【学校运营那点事】思维方式

        很多时候，我们面对别人的运营数据从来不问背后布局？从来不问多少人执行？从不问学员背后产品选择的分析？张嘴就问，你们那招生那么多人，你本地培训机构做活动的少吧？你们那城管不管吧？你这次活动价格多少？送了多少钱的礼品？你运营很多年了吧？你亏了多少钱？你的方案能否发给我学习一下。

      不管教培行业，还是其他行业，我们做产品推广时候，首先必须有人做事吧，好比分超市分店长——导购——收银等不同岗位的人员。其次我们产品上架了，我们要学会分析周围同类的基础上做出活动，而不是单一价格为导向？人多就好吗？你就1个老师，来了200学生，你不害怕，你的员工也会害怕。再次我们每个季节变换时候，要根据自己学校运营的基础上学会产品变换设计，就好比我秋季开学做公开课招生？我十月份就做淡季布局？我九月设计两次课？那么我十月份就做8次或者10次课程活动？为何？因要把鱼在池塘养熟，到12月份续班季，就可以“杀”了，成为你常规产品的客户了。

      老生常谈，我们每个学校都想快速运营起自己的校区，想学生多多？首先我们必须有老师团队; 其次你是要思考“量”和“质”你要哪个？很少有兼顾的，特别是运营前期。舍得，我们都会说，但用到自己身上时候，都会寻找很多借口。斟酌，真正的方案，是要问自己想要什么？反推后续的规划，先人员，后方案，再执行，到常规！