目标明确，切中要害 ——《古文观止》读书笔记32

目标明确，切中要害

——《古文观止》读书笔记32

本周阅读《范睢说亲王》和《邹忌讽齐王纳谏》

20200802——20200808

无论是做人还是做事，无论是说话还是听话，我们都要目标明确，抓住我们所需要的信息，这样才能够更有效的实现自己的言说或者做事的目的。就像《鬼谷子》在《捭阖》里所说的：“阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。”在捭与阖之间的度的把握上，范雎和邹忌都是高手。

范雎在魏国受辱偷生，来到了秦国，想方设法见到了秦王。面对初次相识的秦王，尽管作为说客的范雎对其有所了解，但是秦王究竟是怎样的想法，他还是要投石问路的，因此他先抛出了自己的小话题看看秦王的态度，这一捭一阖他就明白了秦王的用心所在：渴望自己掌握权利，渴望自己独立之力国家，而不希望再受到母后或者娘舅的制约，于是范雎才有机会再秦国上演自己的华丽大剧，秦王也才下决心从母后和娘舅的手里夺回属于自己的王权。所以范雎的目的是非常明确的，准确把握了齐王的心理，采用了迂回战术，才获得了此次秦国之行的巨大成功。

同样的，邹忌在劝谏齐王对待纳谏这件事上，也是抓住了齐王的心里，使用了捭阖的言说办法，最终说服了齐王能够合理采纳群臣的建议，使得齐国在齐桓公之后再次强大起来。邹忌从生活入手，从检查自己入手，让齐王放松了警惕，从邹忌的自省中看到了自己的问题所在并改正了自己的缺点。

不过任何的游说想获得成功，还要看对谁了，“君明则臣贤”是相互的，只有君明才能听进去大臣的话，才会有贤臣的出现。否则一个昏君是听不进去大臣的话的，也就不会有贤臣了。游说技巧是重要的，但是听的对象也是重要的。