宜家为什么那么受欢迎 宜家如何打造品牌营销战略

宜家是瑞典家居品牌，于1943年创建于瑞典，目前已成为全球最大的家具家居用品企业，宜家在中国占有家居行业很大的市场，即使互联网发展如此迅速的条件下，大多数消费者也会将宜家作为购买家具的第一站，为什么宜家有如此大的魅力占领家居市场，下面鹿豹座平台小编就为大家分析一下宜家为什么这么受欢迎。

品牌命名巧构思

一个好的品牌名称蕴含了很多的含义，不仅可以朗朗上口，同时对于消费者的印象记忆也十分重要，宜家（IKEA）是由创始人英格瓦-坎普拉德名字的首写字母（IK）和他所在农场（Elmtaryd）以及村庄（Agunnaryd）的第一个字母组合而成的。到了中国“宜家”和IKEA刚好是同音，同时“宜家”在中文中的含义又是宜家宜室，幸福美满的含义，对于比较讲究的中国人来说寓意非常的美好，这也给宜家在品牌的宣传上打下了良好的基础。

设计理念很独特

与其说宜家是家居市场，不如说是一个生活馆，在宜家逛的时候看到什么都喜欢，有时候还想把一套设计都照搬回家，这都说明了宜家在设计方便都有很独特的眼光来吸引消费者的眼球，而且宜家的产品充分考虑到了大众的消费理念，物美价廉、结实耐用、简单自然，大多采用的时候塑料、层板和松木为基础的家具材料，但是在颜色的配比上十分用心，通过设计搭配展现在大众的面前，很环保同时也富有特色。这样的设计理念极大的引起了消费者的好感和认同感，促进消费者购买。

产品种类丰富

在宜家基本上可以买到全部的家居用品，沙发、床、桌子、椅子、厨房餐具等等应有尽有，基本上可以满足消费者的一站式购物，而且产品的种类风格都很丰富，适应不同的消费人群需求，基本上到宜家购物后总能买到一些称心的物件回来。

组装拆卸便利

宜家的家居目前都是以简单的组装家具为主，这些家具在运输过程中可以尽可能的减少损耗给运输带来极大的便利，同时DIY的盛行使得消费者十分享受自己的在组装家具过程中的乐趣，而这样的家具形式目前在市场上十分受到欢迎，尤其是在电商化的时代，很多的家具电商品牌也在采用这样的组装方式来减少相对的成本。

自主购物选择

1965年，宜家开办了斯德哥尔摩商场，引来数千人排队等候开业。由于顾客太多，员工严重不足。后来，宜家决定开放仓库，让顾客自提货品。这种开放式销售方式从此成为宜家概念的重要组成部分。开放式销售使消费者可以仔细打量产品，并大大降低运输成本，它甚至导致了家具零售和制造业的革命，同时也极大地推进了宜家走向世界的速度。

低价产品销售

低价可以说是宜家最具有竞争力的一点，在中国市场价格往往决定了消费者的购买行为，如果一款产品价格实惠同时有制作比较精美，那么这款产品无疑会受到消费者的青睐，宜家的经营宗旨就是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。在家具的生产成本和设计上宜家都尽可能的降低成本，在宜家销售的产品都是采用的先定价后生产的模式，确保产品是在消费者的目标心理价位，同时也能和同行有力竞争。

特色文化服务

在宜家文化中，除其具有瑞典自然、简朴特点的产品设计以及人性化的开放式销售外，还有三点不得不提：一是温馨餐厅。宜家的餐厅类似于“店中店”，顾客可以根据自己需要随时选择就餐或休息。二是关爱儿童。为满足孩子们的特殊需要，宜家开发了一批既能吸引儿童兴趣，又能提高孩子运动能力和创造力等的产品，开发了儿童游戏区、儿童样板间，餐厅专门备有儿童食品等。再有一点，就是“透明营销”。宜家始终坚持向消费者提供关于产品、价格、功能等方面的全部真实信息，使顾客能在充分掌握有关信息的前提下，自主作出合理的购物选择。

从以上的几点都可以看出，宜家的品牌销售战略基本上是以人为本，站在消费者的角度上真正思考什么是适合消费者的，什么才是消费者需要的，在做好品牌营销的同时，最关键的还是做好品牌产品的基础服务，让消费者尽可能享受到全面、优质而又低价的服务。