带看客户记录

今天聊一聊前两天带看的一个客户！
这个客户是之前同事介绍的，他家小孩的同学家长。
12月3号，收到联系方式，先跟这个客户电话沟通了下，得知这个客户两个小孩，一个上五年级，一个上三年级，所以不是太急着拿房子入住。
所以就推荐她去买一手房，毕竟二手房相对价格偏高，先获得了客户姓名，然后约好了时间，把各个楼盘梳理了一遍，约好下午1点半过去接她看房。
到了约定时间，我开车到客户现在住的地方，先带客户看离她目前住的地方比较近的楼盘，这个楼盘价格在8500到9000，看了沙盘又看了样板房，前后20分钟左右，就走了，意向不是太浓。
出了售楼处的门，我又跟客户聊了聊，电话里说不在乎学区，其实还是想买好点的学区房。于是，下一站，我直接带到了我们这初中学区比较好的楼盘，因为她家小孩上了小学了，没有必要带小学学区的。
到了第二个楼盘，先算了正常的房子，又介绍了几套特价工抵房，均价7100，虽然楼层低点，但是前排无遮挡，采光完全不受影响。随后又看了样板房，看完自己非常心动，但是也不敢随便做主，就在售楼处里各种打电话，又是问哥哥，又是问舅舅，还问姨娘，看到这个情况，我跟售楼处也聊了，这样的客户暂时不能逼定，至少要等家里人来看了再说。电话打了将近一个小时，最后还是要回去再商量商量，不敢自己做决定。
第二天，也就是12月4日，上午八点就电话给我，想下午再去看下，约好还是同一时间过去接她。到了下午一点左右，电话又来了，说是家里的姨娘给她打电话，在网上看到有一楼洋房的，让她看洋房。我电话里就跟她讲了，洋房价格偏高，虽然说后期卖价格会高点，但是你现在买的时候高层价格也比洋房高的啊。你家亲戚只是在网上看了下，也没有实地看，更不知道我们当地的行情，所以还是要自己做主，别人的建议只能参考了。她自己考虑了下，也说是这个道理，那下午再去看。我说你下午来，我给你再看看一楼洋房的价格，做个对比再说。
下午还是约定时间，过去接她，先到售楼处，算了下洋房的价格，同样的面积价格高了将近20万，她自己也算了下，超出自己的预算很多了，也无力支付月供的。所以还是考虑高层，到现场去看房子，再看看采光。
带她看的这个房子是准现房，虽然交房晚点，但是主体框架都已经造好了，采光完全没有问题。她过去拍了现场是视频跟照片，跟我讲还要回去再问问亲戚，最好能带亲戚过来看看，听这样说，那肯定当天定不了，只有送她回去，等待她家里商量的结果。我在车上直接就跟她讲了，我们看的这个价格，全城都不会有比她还低的，让她自己考虑。
这个客户，前后两天，车接车送，虽然目前还没有定，但是，我自己觉得做的还算比较到位，至于能不能有结果，一切就看她们家里商量的结果了！