《乌合之众—大众心理研究》读书笔记

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今天分享《乌合之众》的一些笔记和感言。

个人在群体中会丧失理性，失去推理能力，思想和情感极易受到旁人的暗示及传染，变得极端和狂热。

并且，群体成为一个整体时，就会变得不能容忍反对意见，因为人多势众、法不责众的心理，个体在群体的庇护之下，会变得失去自控、自律的能力，甚至变得肆无忌惮。

接下来，将用六个部分介绍《乌合之众》的精髓。

第一部分：认识群众

群体的力量是无穷的！

群体不善推理，却总是急于行动。

“群众拥有不容讨论的专横武断的力量，群众的神权就要取代国王的神权了。”

勒庞曾充满实用主义地考虑：“只有对群体心理有一定的认识，才能理解法律和制度对他们的作用是多么的微不足道。而要想真正领导群众，就必须寻找那些能让他们动心的事情、能够诱惑他们的东西。”

第二部分：群体意识也许来自潜意识

群体的价值判断与个体截然不同！

我们以为自己的行为都受自己的意识所支配，但其实大部分行动和思想，受到潜意识的影响更多。

第三部分：群体的过去，决定了它的未来！

群体的性格特征和行事特点如下：冲动、急躁、缺乏理性、没有判断力和批判精神、夸大情感等等。

就像野蛮人和儿童。

永远不要在一个愤怒的群体内讲道理，因为那是徒劳的。

第四部分：群体期待英雄

勒庞在书中，总结出如下观点：作为一个领袖，所使用的动员手段，那就是断言、重复和传染。

首先说断言。一个断言越简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。

其次说重复。不断地重复会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机就是在这里形成的。

例如，脑白金的广告“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”一个拙劣但非常有效的宣传手段，就是不断地重复简单幼稚好记的广告词。这句话成千上万次在我们耳边不断地重复，最终将这句广告词，深深地印刻在了我们大脑的最深处。

最后说传染。当一个断言，通过不断地重复，深深地印刻在群体的大脑中，就会在群体中形成所谓的主流意见，强大的传染过程就此启动。

第五部分：要始终独立思考

陪审团的决定是可以通过暗示、信息提供来影响审判结论的。

一个人如果依附于集体而没有独立思考能力，那他永远都只是一个行尸走肉。

第六部分：群众需要领袖

摘抄：单独的个体或许有思想和意志，但如果他加入到一个群体之中，那么另一种截然相反的情绪模式和行为逻辑便会覆盖他。