三频共振

三屏共振一定是23年二手车直播的主流，为什么？因为大家之前都在白嫖平台的自然流量，那免费的东西是好嫖的吗？记住一句话，免费的东西永远是最贵的，如果你在今年还在做纯自然流量，你会发现几个问题，第一就是做福利，做玩法的时候没人搭理你，因为观众经过长时间直播的洗礼，对直播间的套路已经很熟悉了，所以你留不住人，也引导不了观众进行互动。第二你的主播成本会很高，因为你的主播需要会承接刚开播的急速流量，还能针对直播间的玩法来编排话术，要有很强的反应能力和一定的运营技巧，这样的主播你在杭州开个一万多两万工资都很难请的到，最主要的是这样的主播，你很难找所谓的三频共振，就是自然流量加视频流量加付费流量三种流量通道叠加直播间的曝光，这样的直播间可能在线不会很高，但转化特别的好，因为从视频进到直播间的人都是对你的车型有兴趣的，看到你的视频觉得你的车有性价比，发现你在直播，点进直播间，他进来就是看车的，如果他对你的车或者视频不感兴趣，他就不会点进你直播间，而付费，又是圈选了年龄、性别、地区，甚至购买兴趣的精准人群，通过这两个通道进到直播间的观众，你会发现转化节奏特别的快，他没空在你直播间里边配合你去拉互动啊卡灯牌，点关注，等配合你做数据，你只要把你车型卖点塑造的牛逼点，我直接留资咨询就完事了，那就不需要你玩什么拉互动卡灯牌的玩法，平播就有很好的转化，另外你的主播成本会降得很低，当你的直播间转化节奏特别快的时候，你的主播以塑造产品为主，他就不需要运用什么玩法来拼命的拉互动停留的数据，只需要把自己的车型卖点讲的吸引人就可以了，即便说你这个主播走了，下一个主播经过几天的培训就可以直接上岗，所以在新的一年还在做直播的朋友，别老想着单拉自然流量，因为为自然流量可能会因为你的车型、主播的话术、玩法以及平台的规则，变得起起伏伏不稳定，把视频推荐流量和付费流量都给利用上，才能稳定你的直播间能做到持续的变现。