2019-11-30

                                       学习瑞幸咖啡赢得市场的根本原因

                                          班级：加工181姓名：祝云鹏

出现理论是指由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中。出现理论的三个元素分别大范围、低门槛、高精度和高价值。

瑞幸咖啡，是中国的新零售专业咖啡运营商，由前神州优车集团营运长钱治亚创立。

它是唯一入驻故宫的中国连锁咖啡品牌（星巴克咖啡曾入驻故宫长达6年，2007年因遭到舆论的反对而被迫退出），并于2019年5月在美国纳斯达克交易所上市。

近两年，瑞幸咖啡在中国的地位基本可以匹敌星巴克，星巴克在中国有大概3400家店，但是瑞幸咖啡只用了一年，做到了1800家门店，上海核心地区每500米就有一家瑞幸咖啡。瑞幸咖啡的快速发展，除了背后资本的力量，更重要的是他们设计的获客模式。

如果有一天你想要喝咖啡，并且你上手有瑞幸咖啡的免费券，面对星巴克和瑞幸咖啡两家店，我想大多数人会抱着好奇的心态去尝试瑞幸咖啡，因为往往新鲜的事物对人们有更强的吸引力，并且对于自己也没什么损失。

以星巴克为竞争对手，依靠于用户对于对手的品牌认知，很容易就把相同的标签和你进行联想。瑞星咖啡作为一个新兴品牌，之所以选择星巴克，是因为它名气够大，直接pk星巴克，会给用户一种你具有和星巴克品质，格调差不多的品牌认知。而且这样的对手选择，就足够媒体高了，不管是正面的评价，还是负面不自量力的评价，都会给瑞幸咖啡都来免费的曝光。星巴克与瑞星咖啡是两种不同的模式，星巴克卖的根本不是咖啡，是第三空间；而瑞幸咖啡卖的也不是咖啡，而是咖啡社交，所以他们根本形不成直接对手。

就如王建峰老师所说的一样由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在，就是：不出现=不存在。瑞幸咖啡成功的原因也是如此，用这样的营销手段来给自己的品牌来打广告，用免费喝一杯来使这个品牌走入大家视野中，迅速走入市场，也是赢得市场的根本原因。