从流量增长到用户增长，数字营销发展全貌总结（2/1000）

从数字营销的流量增长需求到私域营销，关注用户增长.裂变的过程发生变化的盘点。

第一个网络营销时代：08年-15年  以百度搜索引擎为代表的数字营销时代。其中 07-13年以Pc为主的互联网时代，08年-10年是数字营销最好的时代，在某些行业，1000元的推广费获得了100万销售额。早期的搜索引擎获得了巨大的红利。

百度时期的数字营销操作关键点：培育市场，清洗用户，广撒网。

1.分析大盘流量走向

2.花少钱抢关键词

3.上中下流量搭配

4.买量拿线索，电销成交直接收钱

第二个移动互联网4G时代（13年-15年）

创业高潮期：互联网思维，入口思维，平台思维。

需要解决的两个重要问题

1.有实力弄到足够的用户并留住客户

2.有好的商业变现能力

互联网退潮：商业回归本质，就是能不能赚钱。这就要求用户获取成本小于客户生命周期的贡献值。

图片发自App

第三个小时代腾讯头条的信息流

2018年 腾讯/头条/抖音/快手

将来如何用好数字营销？

数字营销作为市场扩展的核心手段，就好比战场上的主动出击，而运营更像是防守，像是内部管理，

数字营销方式由原来的砸钱买流量到现在的精细化运营管理。充分考虑落地页，流程设计，利益刺激到客户二次激活。发展到私域流量即所谓的客户/粉丝运营-—用户增长到裂变（引导客户转发，转介绍）

数字营销的核心是帮企业赚钱，赚钱就要考虑转化ROI。

用户注意力即购买决策由原来的百度搜索关键词，百度百科做购买决策转移到依赖朋友圈/抖音博主/小红书达人

那么当下如何更好的做好数字营销呢？

1.技术上，实现产品数字化，将客户沉淀到后台，在做营销增长。或者借助载体如公众号，小程序激活用户，实现触达。

2.营销上，实现消费者决策过程全覆盖。从用户看见-—搜索-—购买-—关注-—分享，各环节影响消费者决策。

最终的结论。不同产品适宜不同的推广方式和投放渠道，要从数字营销向用户增长转变，实现全面数字化营销，充分考虑投入产出的关系，实现数字营销的价值。

资料总结来自市场部网-—《数字营销过时了嘛》