讲师训第四天复盘

学习五大步骤讲解 解释，示范，使用，纠正，重复。

用关键性节点对学习五大步骤法的拆解。任何东西不是你学到很多就很有用，而是你要迁移。学习五大步骤；讲解 解释，示范，使用，纠正，重复 学习完了，大家可能记不住。那我说我20秒钟之后要考大家，如果20秒钟大家记不住的话，发200块钱的红包，现在给大家20秒，看你能不能记住？20秒过后，大家基本上都能记得住，这是为什么呢？这是因为我们学东西，如果没有人要求，我们就记不住，但是有人要求，并且给你一个惩罚性的结果，就会做到。以后我们就知道了，你再学一个东西的时候。一定要有一个关键性的节点，还要上升为长久的记忆。可以脑补一个画面，把这五点进行一个画面，在头脑中进行联想记忆法。把它变成顺口令。你可以把画面扩大，比如这个机画面很荒诞，让你很熟悉，让你很愉悦，这样就会记住。比如说这个学习五大步骤就可以拆解为姐姐在示范如何使用艾条灸虫虫。每当想起这个画面，学习五大步骤解释，示范，使用，纠正，重复。就会出现。

如果你有一个技巧的话，你会一下子就记住，这也是我们在学习上需要深挖的一个关键性节点。大家看这张图片，这是我在疫情期间看到的一个招聘启事，招社群运营官。这个月薪有几千，几万，直到三五十万，很多人看到这里会觉得很羡慕，就跟原来的招程序员是一样的，大家看到这个会有什么想法吗？当我看到之后，我是想到目前市面上哪些机构可以学习社群运营，当时我带着十几个人到某某集团去学习，也到其他平台去研究，其他平台的社群运营也不落地，我觉得与其等不如我自己就做一个，我的社群运营学院也是在疫情期成立，也培养了好多人才。孵化了上百万的案例都是有的，从看到，想到，到产品，这个过程就是一个不一样的思维曲线。后来我们做文案研究院也是一样，从想到，到落地九个小时就有一百多人响应，就成立了。包括讲师训，五点开始会有人来吗？但是我们现在已经做到了12期，而且反响特别好，培养了上百位人才。

还有一个例子，重庆一个一年能做100多亿老总，有一次我们一起吃饭，他说要建立一个主播基地，需要多少100多个人，然后我们吃饭聊天，我这边就在我的朋友圈里了找了100多人，他很惊讶，所以后来也奠定了我们跟他们平台的合作。至少也是因为这件事情给他很大的触动，所以这也是一种思维，超强的行动也是一种行动力的思维。

如果我要说社群怎么赚钱，大家会不相信。变现学院的后台推出了一个社群的课，推出一周，微信支付宝账户上到账五十万，还是满强大的。这里有图片，这个叫图片见证。当时我们就用这种不一样的思维去做别的一些平台的案例，也做得特别好，大麦兔平台当时我是知道这个平台，我知道他用的这些工具， 随时随地会被其他工具所取代。有很多人在后台也是做的不错的，累计收入也做到了几十万，我就研究了这个平台快速进来的会员他们为什么不动，我用十几分钟把所有的流程研究懂了，我就跟那个商务总监讲了，我做这个大麦兔他是这样的，让你去买个会员，让别人出钱买。 我当时是这样策划，大家也比较诧异，我在用一个新的工具。新的工具不希望大家出钱，你受益了，以后你出钱，帮另一个人购买。把这份爱传递下去。所有产生的用户他们都非常满意，没有人不满意。其他平台，很多人感觉他销售给我们，赚我们钱了，所以口碑不好。这就是细微的差别。---把这种精神传递下去， 所以说在我这个产品链上产生的用户他们都非常满意， 没有人不满意，大家考虑为什么呢? 这就是思维差别、口碑的体现。

橘子的案例。 她现在通过副业， 收入上百万了，当时她找我的时候是建立了一个社群，收费131的有二十几个人马上要毕业了， 她不知道往哪里走、找我咨询辅导， 当时我是怎么辅导的，第一你要先梳理这个社群的使命和愿景、价值观，首先还要搭建品牌。你叫橘子、你这个社群叫蜜桔社、要有这种品牌意识。第二你要给社群定个位、你社群未来会走向哪里、你是要帮助十万名女性的心灵的解放，精神的独立、生活的自由等等这些词描述出来， 还有一个非常关键的点，你不是131吗? 你先把现有这些会员服务好，然后你再群发售一个合伙人的产品1314、然后满每十个人你就再增加一百元，发出之后群里的人基本都报满了，后来我就帮她把社群升级了、现在已升到5200块，基本每天都有人找她报名。她的口碑打出来了，也非常不错。

案例--阿紫的例子，只在去年疫情期间用了变现学院的一个思维模型。她本身所在的企业是健康咨询机构，受到重创的是门店，通过线上和顾客去沟通。自己做了40万的业绩，帮其他的同事做了47万的业绩。一个月做了100多万的业绩也非常的不错。

还有一个500万的案例。当时是我带着十几个的班主任去做一个亲子类的社群，帮一个没有信心的老师做的，我给他讲怎么样做好这个事情，要把种子用户用三天时间跑出来。100多种子用户都是我带着的班主任帮他跑出来的，现在开线下课开到全国，半年做到上千万的一个案例。

刚才都是案例结果见证， 下面就是学员亲自见证， 这个学员从首期999的时候开始观望，

图片发自App

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1599的时候还在观望、到后来1999的时候才进来。当时他要拜我为师、我告诉他、我不当别人的老师， 因为你当别人的老师你要有一个德行去承载、我知道不能把自己放得很高，始终要明白自己的位置在哪里，才不会迷失。第2他就跟我讲，他说老师我知道当时邀约5个人就免费送会员、当时我没有邀约、现在还可以邀约吗？我说不行了你现在报名必须是19800。他就给我转了19800，这个人也很厉害，他是一个高级编辑。他每年搞教育有上千人，已经搞了六届了， 但是他不会变现，来到这里他也成长的非常快了。

惠琳的案例---非常的经典， 当时我刚做变现学院的时候需要各种各样的人才， 我自己在后台研究了2天、头非常大，我不是做海报设计的，也不会搭建后台， 慧琳知道后要免费帮我搭建，之前在另一个平台收39000的、她做完之后。我就说慧琳你这么付出，我能为你做点什么呢，她说我以前就一直想开课但没有开出来 ，我说这个交给我， 我做了10分钟的咨询， 就帮就落地了，社群就建起来了，后来招了100多人了，这个速度太牛了，十分钟就落了。第2期完全是裂变出来的。也没有需要怎么招， 她想做的事情一年没有做成、我十分钟就做出来了 ，这个就是变现学院的能力和能量，怎么做的？ 有我们当时的对话，非常让人惊叹！

我的001号会员气球大师姐的例子，气球以前在上市公司当法务，工资 月薪 是8000到10000。 后来遇到我之后她就出来辞职了，昨天她分享时候，现在的营收已经到600万了，从月薪8000到600万，这其中做对了什么呢？你看她的社群之前只收30元，经我指导， 半年不到涨到100倍而现在已经涨到了1000倍了。 副业变现十万到百万，到六百万。也不到一年的时间成长的这么快。

我们讲案例主要讲解她从前是怎么样的、现在又是怎么样的、这中间我们做了什么 ，关键性的节点， 不用讲的太明白。你到底做了什么？别人就会会好奇的问，我们讲案例、只能讲一半还得留一点， 比如我们用了三大绝招、第一次什么， 其他我们在线下课再讲，这就是成交的一个技巧。

下面又是一个见证。 我们变现学院目前已经成交了两千多人等等，你说出来别人不信呢 、怎么样让别人信任呢？变现学院每个班有200人，一共十期也有2000人的了、你要给别人一个真实的理由， 数据见证、图片见证、收入见证、学员反馈见证 、包括案例指导结果见证 、全方位的见证。不像很多做微商的，他只是个收入见证、收入见证可以作假的。而我呢这些全是真的， 全部讲下来的时候就证明我们变现学院与其他学院不一样，变现学院只讲自己所做、做自己所讲。变现学院的案例结果全部都是真的、没有参假、也不需要夸大， 就这些很有公信力和说服力了。变现学院也没怎么宣传，最后自然就成交， 成交的时候可以用点小技巧。 你说今天现场来到这里的小伙伴们有福啦！我们原价2199的会员、你们今天想报名，给你们一个优惠券。 每一个优惠券现可抵200元、你们只要1999就可以加入啦！只限前十名哦！ 你价值到位了，人自然而然的就来了。

变现学院就是这样一个神奇的地方，能让我们能在这里学有所获，学行合一，学有专长，学能变现。