幼儿园管理随手记～关于招生（1）

现在我负责的这个园所几年来发展一直不好，我要调动所有的能力和资源，认真开展工作，过程中把思考和实践记录下来，不断积累经验。

生源是园所发展的生命线，如果没有幼儿入园缴费，园所就不能正常运转。关于招生工作，今天强调三点。

一、全园参与招生工作

园所有招生专员，但是仅仅靠一人招生是不够的，只有全体教职工都参与进来，让大家感到，招生和自己密切相关，才能促进招生。所以我们提出人人都是招生专员，个个都是园所代言的说法，正式向大家介绍园所招生的现状，注意事项等。有入园需求的家长在园内园外问到任何一位教职工都可以得到回应。

如果家长来幼儿园参观，其他员工认为这不是我的事儿，而不予理睬，家长一定会失望离开的。所以要求每一位员工见到家长或者其他参观者都要礼貌打招呼，让来者感到温暖。

当然园所的制度要求，也要支持招生工作。例如园里之前有个规定就是只能周三才能办理入园，曾经有家长表示了不满。所以在不妨碍园所其他工作的前提下，这样的规定就应该进行调整。

二、梳理明确园所特色

这两年园所进行了课程改革，但是招生专员是新入职的，不能清晰地介绍课程特色。作为家长一定想的：你们说都说不清楚，怎么能够做的好呢？所以首先要梳理园所的全部课程，提炼出简洁的语言。然后对于全体员工，尤其是招生专员进行培育，有家长咨询的时候能够清晰地进行介绍，如果家长通过介绍认可我们的理念和特色，就有可能入园参观深入了解实际情况，进而确定入园。

三、优惠政策设计合理

为了促进招生，给家长一定的优惠是可以的，但是要让在园家长有更多的获得感而不是后来的幼儿学费更低。所以我们设计了转介绍成功，部分费用减免的政策。如果在园家长认可园所质量，介绍自己朋友的孩子入园，就可以在下次交学费的时候，享受一些费用减免，这样家长就会乐意向朋友推荐我们的园所。

相信更多的家长会选择我们园。