吴华海：干吊顶，必须要改变的一个思维模式？

干吊顶，必须要改变的一个思维模式。

是不是很好奇？

干吊顶还有什么思维，开一个店面，上好产品，然后来客户，谈客户，成交，收钱不就行了。

不过，你有没有发现一个现象。

以前很多做的很好的店面，现在却不行了，

以前找点面，位置很关键，好位置抢破头，租金还要好几倍。

现在，空房子比比皆是。

背后的原因是什么？

可能每一个人都有自己的理解和看法，今天就从其中的一个角度来简单说说。

什么呢，就是需要改变的一个思维，流量思维。

什么是流量思维呢？

比如实体行业，商家开店的时候都知道选一个好的位置，所以就有了金角银边的说法，好的位置意味着大量的人流量，然后大量的人流中会有一部分去店里消费。

比如互联网上，这个逻辑依然成立，甚至流量成为了互联网的血液。

因此在互联网上做生意，最终还是一个资源的比拼。

什么是资源，门户网站、搜索引擎、导航页，就构成了最主要的流量入口，如果你想要增加自己的展示量，首先就必须要花重金在这些地方打广告。

你会发现，所有的互联网都是看如何能够降低获客成本。

那么，为什么这一个思维以前很管用，现在不那么管用了呢？

你仔细想一下，是不是这样的一个道理。

以前开一个店面，对手少，然后租金便宜，假设一年租金30000，这个店面一天进店10波客户，那么一年进店3650个客户，就按3000个客户计算吧，这样一个客户的成本是10元。

如果说，你每成交一个客户赚1000元，那么你这个店100个客户你搞定一个，就能赚回房租了。

所以说以前为什么简单，做的人少，客户不选对手的就选你的，所以成交率不可能太低。

自然流量大，所以怎么做都能赚钱，因为你的获客成本足够低。

为什么现在难做？

你会发现，现在80%店面如果仅仅依靠自然流量，肯定是死翘翘的，因为客户太少。

这里说的客户太少，不是实际客户太少，而是到你店里的客户太少，因为分流渠道太多，对手也太多。

同样的30000租金，现在一年可能自然进店只有300个，那么每个客户的获客成本就是100元，对比以前翻了10倍。

而你的成交率不可能也翻了10倍，所以即使你再有能力，也就这么多的客户，更何况，现在的客户比以前更难谈。

那么，现在还在用流量思维来操作，你会发现越来越难。

就是因为，一是获客成本太高，自然客户太少。

二是，客户比以前选择更多，谈客户的难度更大。

所以，以前，你会发现很多店面靠薄利多销，都能生存的很好，因为有足够多的客户，便宜些，少赚些，但是做的数量多了，那么也能赚不少钱。

但是，现在，即使你便宜，也很难做很多量，因为客户太分散，利润低了，但是做的数量不一定多了。

尤其是建材行业，不像餐饮，服装属于高频消费类，价格低一些，客户多一些，但是资金周转快，也不少挣。

建材品类，客户二次购买的机会至少几年以后，如果再利润很低，确实没什么搞头。

投入高，费用高，还不赚钱，你说呢？