吴华海:干吊顶,必须要改变的一个思维模式?

干吊顶,必须要改变的一个思维模式。

是不是很好奇?

干吊顶还有什么思维,开一个店面,上好产品,然后来客户,谈客户,成交,收钱不就行了。

不过,你有没有发现一个现象。

以前很多做的很好的店面,现在却不行了,

以前找点面,位置很关键,好位置抢破头,租金还要好几倍。

现在,空房子比比皆是。

背后的原因是什么?

可能每一个人都有自己的理解和看法,今天就从其中的一个角度来简单说说。

什么呢,就是需要改变的一个思维,流量思维。

什么是流量思维呢?

比如实体行业,商家开店的时候都知道选一个好的位置,所以就有了金角银边的说法,好的位置意味着大量的人流量,然后大量的人流中会有一部分去店里消费。

比如互联网上,这个逻辑依然成立,甚至流量成为了互联网的血液。

因此在互联网上做生意,最终还是一个资源的比拼。

什么是资源,门户网站、搜索引擎、导航页,就构成了最主要的流量入口,如果你想要增加自己的展示量,首先就必须要花重金在这些地方打广告。

你会发现,所有的互联网都是看如何能够降低获客成本。

那么,为什么这一个思维以前很管用,现在不那么管用了呢?

你仔细想一下,是不是这样的一个道理。

以前开一个店面,对手少,然后租金便宜,假设一年租金30000,这个店面一天进店10波客户,那么一年进店3650个客户,就按3000个客户计算吧,这样一个客户的成本是10元。

如果说,你每成交一个客户赚1000元,那么你这个店100个客户你搞定一个,就能赚回房租了。

所以说以前为什么简单,做的人少,客户不选对手的就选你的,所以成交率不可能太低。

自然流量大,所以怎么做都能赚钱,因为你的获客成本足够低。

为什么现在难做?

你会发现,现在80%店面如果仅仅依靠自然流量,肯定是死翘翘的,因为客户太少。

这里说的客户太少,不是实际客户太少,而是到你店里的客户太少,因为分流渠道太多,对手也太多。

同样的30000租金,现在一年可能自然进店只有300个,那么每个客户的获客成本就是100元,对比以前翻了10倍。

而你的成交率不可能也翻了10倍,所以即使你再有能力,也就这么多的客户,更何况,现在的客户比以前更难谈。

那么,现在还在用流量思维来操作,你会发现越来越难。

就是因为,一是获客成本太高,自然客户太少。

二是,客户比以前选择更多,谈客户的难度更大。

所以,以前,你会发现很多店面靠薄利多销,都能生存的很好,因为有足够多的客户,便宜些,少赚些,但是做的数量多了,那么也能赚不少钱。

但是,现在,即使你便宜,也很难做很多量,因为客户太分散,利润低了,但是做的数量不一定多了。

尤其是建材行业,不像餐饮,服装属于高频消费类,价格低一些,客户多一些,但是资金周转快,也不少挣。

建材品类,客户二次购买的机会至少几年以后,如果再利润很低,确实没什么搞头。

投入高,费用高,还不赚钱,你说呢?

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