《富爸爸之富人为什么越来越富》摘录

1.有一个学科是销售。销售=收入是个铁定的事实。所有企业家必须成为销售课的学生，永远要花工夫改善他们的销售技巧。90%企业家的失败，其主要原因出在销售环节，致使企业难以存活或成长。想要成为企业家的人应该掌握四种重要技能：销售、领导能力、处理拒绝、推迟享受。处理拒绝和推迟享受是高情商和情感智力的表现。雇员们不需要很高的情商，但是企业家必须要有。

2.变富最好的时机就是当市场萧条的时候。当沃尔玛打折，穷人和中产阶级蜂拥而至。当金融市场萧条的时候，富人逢低买进，而穷人和中产阶级却躲起来了。

3.问：为什么有这么多人害怕成为企业家？答：因为企业家的失败率极其高：90%的企业家都会在第一个五年里失败。在幸存下来的企业家中，又有90%的人熬不过第二个五年。这就意味着，在十年后，只有1%的企业家能够站稳脚跟。问：那么，企业家们真正需要些什么呢？ 答：企业家们需要真正的财商教育，如果他们希望自己的企业在创业过程中存活下来的话。

4.那么我们怎样改变世界呢？富爸爸经常说：“如果你想改变世界，首先改变你自己。” 无论何时，当我对某件事抱怨或发牢骚的时候，他总是要求我在心里反复对自己说：“为了让事情变好，我必须自己先变好。”他要我考虑怎样才能改变自己。当我对某事有了新想法，我会报告他。一旦自己有了变化，我总是很吃惊：事情怎么也改变了！

5.需要你考虑的最重要的问题是：你真正想要的是什么？你是想要工作的稳定还是财务的自由？这个问题的答案将决定什么样的教育类型最适合你。对这一时期人类进化最智慧的说法来自于F.司各特·菲茨杰拉德：检验是不是一流智力，看其是否具有同时在脑子里保留两种对立观念并保持其功能的能力。

6.对这种事，富爸爸教我的是先说买，然后去检查，不行的话再拒绝。富爸爸说：“许多人没有留下时间去考虑，没把问题想透彻就匆匆地说不了。”在金融的词汇里，这就叫作“选择权”。在真正购买这辆保时捷前，我可以先口头“买”下选择权，留下时间去考虑。

7.金钱破坏了很多人的婚姻。比其他原因更多的是，许多夫妻反目都是因为一个钱字。我清楚地记得，当我还是一个小孩子的时候，因为听到了父母为钱而吵架，我立刻变得很不开心。那不是我要的婚姻。我想要的是富有、幸福和有爱的婚姻。当我和金决定结为夫妻的时候，我们相互宣誓的誓言是这样的：我们将来能够拥有我们想要的任何东西。我们不愿意说“我们买不起这东西那东西”。我和金决心在一起工作，将来能够买得起任何她或我想要的东西。这里有一个条件。这个条件就是我们必须购买一件资产，这件资产能够偿付我们想要的债务。换句话说，我们发誓债务会让我们变得更富裕而不是更贫穷。

8.真正的财商教育必须包括债务和税务。还债和纳税是我们的最大开销。相信“纳税是爱国”的说法不仅是天真，也是无知的。

9.在贫困中长大的你不仅要改变你看世界的方式，还要转变你的脑子。

10.讽刺的是，钱——这个在学校里根本都不教的东西，正在我们所有人的生活中扮演着越来越重要的角色。

11.做事时不要情绪化，让精神更加强大，指引着自己前行。

12.好的一面是，这些坏人将成为你最好的教师。他们将教你连自己都不知道的关于你自身的东西。他们会发现你的弱点，然后利用它。他们将让你认识到你性格的弱点、思维中的缺点以及你有多天真。他们会对你微笑，同时却顺走你的钱包。如果你想在真实的世界里做企业，这些人就是你最好的教师。

13.如果你想走出地狱，那么你就坚持走下去。

14.失败是你在真实世界里才能学到的东西。在真实的世界里，你会一次次失败，直到你最后成功。我的身心都拥抱了推销员的座右铭：“当顾客说‘不’时，推销开始了。” 起初，顾客的每一次“不”都会伤害到我。两年后，经历了数百次的“不”，当再听到顾客们这么说的时候，我就立即变得兴奋起来。每一次的“不”意味着我开始施展销售技能的时候了。尽管我那时非常害羞和惧怕别人的拒绝，但我还是学会了热爱推销，也学会了热爱拒绝。我已经学会了热爱由别人的拒绝而产生的恐惧，克服被拒绝的沮丧，把顾客的拒绝变成接受成了一场好玩的游戏。

15.投资于房地产行业比起投资于股票、债券、共同基金和交易所买卖基金，需要更多的财商教育素养。

16.现金流的投资者等待着市场的萧条。“傻瓜”们跑掉了，躲起来了，真正的房产投资客却从冬眠中醒来，四处寻找砍价的机会。

17.大多数炒房客就像股票投资人。他们并不想要资产，只想要资产价格走高。一旦房价走高到符合其心理预期，他们通常会在一两天或者几个小时内卖掉资产。真正的房地产投资人的投资目的是现金流。

18.有一件事是明确的——你只管做就好了。你应该一直坚持学习新事物。做事情的人总比那些什么都不做的人强。

19.如果企业不增长，股价就会下跌，CEO和高管们就挣不到很多的钱。因为利率一直很低，CEO们用公司良好的信用，开始向银行借钱，然后用来买公司的股票。这被叫作股份回购。回购股份的行动说明CEO和企业的员工不能让企业增长。但他们借钱不是用于研发创造新产品和市场，让公司重新兴旺，而是借钱投资于股票市场，回购公司股份，推高公司股票价格，然后CEO们卖掉他们的股份，挣取投资组合收入而不是普通收入。大多数“邻家的百万富翁”投资者们，认为股票回购是件很好的事。当股票价格升高时，他们的退休投资组合也升高了。他们觉得CEO们做了天大的好事，让企业又开始增长了。问题是在大多数情况下，由于没有新产品和未来的远景，公司变弱了，没有了竞争力，并深陷于债务中。于是，公司高管们背着装满了投资组合收入的口袋，乘着“金降落伞”辞职了。

20.富人工作是为了投资组合收入和被动收入。投资组合收入也被称作资本利得。资本利得产生于你的低买高卖。被动收入来自资产的现金流。你的资产产生着金钱。在房地产行业，被动收入被叫作“租金收入”。

21.金钱是一门语言。学习成为一个富人非常像学一门外语，同样要花很多时间，要反复练习，要有献身精神。

22.财商盲人群做致贫的投资。财商盲人群在错误的时间、错误的地方，因为错误的理由而做错误的投资。他们买得高，卖得低。当沃尔玛打折时，他们蜂拥如潮；当华尔街打折时，他们背向最好的投资跑开了。而这时候华尔街的“打折”投资价格是很低的。

23.如果你和一个傻瓜争辩，那就有了两个傻瓜。

24.战争可能是愚蠢的，但它是有利可图的。穷人和中产阶级把他们的儿女送上了战场，而富人却在致富。富人两面挣钱，而无辜的人们却在死去。

25.一遍又一遍地做同样的事，却希望收获不同的结果。

26.有黄金的人制定规则，要按照富人的规则玩儿。