＃教育增长圈＃操盘手训练营3期＃－5组王帅－D5选择大于努力

5组王帅，第五天打卡

项目方向：培训机构招生平台

项目名称：拼个班

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

第三方平台

【2.用户场景痛点】

C端用户：找好的培训机构难，给孩子报一个线下科目，需要去好几个地方转一转，了解一下价格、服务、场地环境、与家庭住址的距离、教师资源等。费时费力。

B端用户：行业竞争激烈，招生难、营销成本高、引流来的学生转化率低、机构有好的资源没有好的展示宣传

【3.场景解决方案】

做一个线上第三方平台，把资质过关的培训机构整合到一个平台里，把培训机构的培训资质、地理位置、培训内容、价格、场地环境、教师资源等公示出来，让家长在家里就可以找到适合孩子的培训班

【4.场景展现＋用户证言】

家长给孩子报培训班，用拼个班之前需要自己出去寻找考察培训班，用拼个班之后在家里就可以把周围所有的培训班看到，根据需求再筛选培训班的类型，直接在家里报名就可以。我们的用户都有反馈说品类全，给孩子报班很方便。

【5.业务数据】

【6.商业模式&市场规模】

互联网O2O平台，帮助本地的培训机构与互联网结合，更高效的为当地消费者服务

【7.竞品对比&竞争优势】

竞品：美团，曹冲报班，拼拼班

优势：美团不重视招生这个项目，没有好的市场运营；曹冲报班与拼拼班重招商，但是没有市场运营

【8.创始团队组成、分工及优势：

分工明确，一位负责融资，一位负责市场运营，一位负责后台技术

【9.融资目标&用途】

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】推广方式，机构合作，用户体验

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：美团

①产品简介：美团团购

②公司规模：5万员工

③公司地址：北京

④产品官网：www.meituan.com

⑤发展路径：餐饮团购起家，经过千团大战后，与大众点评合并，垄断了团购行业

⑥融资节奏已上市

⑦重大新闻节点：18年完成上市

⑧用户评论：B端：收费高，效果差。C端：合作的机构太少了

⑨自我体验总结：美团不重视教育行业的团购，没有深挖教育行业的价值，导致平台虽然流量很大，但是教育服务运营很一般

第三部分、优势研判：

行业基本方向：家长给孩子报班难，培训机构招生难，这是一个社会上的难题，急需要一个整合信息资源的平台出现

差异化优势：对比竞争平台，我们有一个专业的运营团队，这是其他平台所不具备的