2022-06-15

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当纸尿布刚刚进入中国市场的时候，即使它比传统尿布好用很多，

帮妈妈节省了不少时间和精力，前期的纸尿布广告也在强调这款产品省时、省力的特点，

但结果发现市场的接受程度并不高，销量很低。

后来研究者做了消费者心理研究，才发现这是因为妈妈们的愧疚心理。

妈妈们会认为，使用纸尿布是为了给自己省力，从而产生了愧疚感。

了解到这一点之后，纸尿布就改变了宣传方式，

营销人员开始宣传纸尿布对婴儿的好处：透气、干燥等，果然很快提升了销量。

这个案例说明，即使有一款优越的产品，你也需要了解消费者心理才能把它卖得更好。