2021-08-04

教培行业（三）——新东方

毛主席身边有朱德、周恩来；刘备身边有关羽、张飞；刘邦身边有张良、韩信……

古往今来，想要成就一番大事业，一个核心领导者的身旁必定要有两三个得力干将。

和电影《中国合伙人》描绘的一样，俞敏洪不远万里，远渡重洋找来了王强、徐小平，成就了新东方的“三驾马车”，而且现实中的故事比电影还要精彩。

一个“土鳖”要带着一群“海龟”起飞了！

中国合伙人

一、找人才

俞敏洪找合伙人的原则非常有趣且真实。

“他们的水平最好要超过我，同时我们又是可以一起合作的。”

王强

彼时的王强在美国的贝尔实验室找到了一份年薪7、8万美元的工作，（相当于现在的人民币40、50万元）。“新东方的规模有多小？”他问俞敏洪，“一年的总收入已经接近千万元了，剩下的利润也有百万元了。”

这番话彻底打动了王强。

接下来就是徐小平了。

当俞敏洪见到他的时候，徐小平风采依旧，还是那么有激情，那么有理想。

徐小平

俞敏洪问“你的理想是什么？”他说：“我的理想是回国搞音乐，开一家音乐唱片公司，这就是我想要的事业。”俞敏洪接着问：“你觉得这家音乐公司需要多少钱？”他说：“大概30万人民币。”俞敏洪说：“我给你30万，但我认为你这家音乐公司是赚不到钱的，如果你回去和我一起做新东方，说不定能赚更多的钱。”他说：“要能赚更多的钱当然好了。”

俞敏洪几乎用一个晚上就搞定了徐小平，不得不说游说的功夫了得啊。

二、用人才

三巨头聚齐后，俞敏洪并没有按月或按年给他们发工资，而是约定共同创业，一起把新东方做大做强。

当时新东方的主营业务是托福、GRE、GMAT，这些还由俞敏洪负责。

王强的英语口语水平极高且热爱表达，于是口语教学作为新业务交给了他。口语班的学生人数都能达到五六百人，王强编写的《美国思维英语》成了新东方最出名的教材之一，至今风行的新概念英语浪潮也是王强带起来的。

徐小平负责出国留学咨询和移民咨询，在这之前新东方在出国考试板块已经做得非常好，而当时的学生很多都要联系美国的学校，有的家庭希望移民到美国和加拿大，所以这项业务和出国考试培训形成了一条产业链，如火如荼地开展了起来。

三驾马车再相聚

1995年的三个人，正是三四十岁的年纪，似乎有使不完的劲。

他们不仅把培训搞得风生水起，更在北京乃至全国掀起了大学演讲浪潮。

俞敏洪、王强、徐小平的演讲极具幽默感、煽动性和人文气息，从如何学习知识到热爱生活再到人生发展……他们的演讲备受青年人的欢迎。

慢慢地，江湖上只要一说到新东方，就会提到“三驾马车”，俞敏洪、王强、徐小平的故事在青年群体中广泛流传。

但是，兄弟在一起久了也会有摩擦，后面哥仨又会发生什么呢？