2021-03-30

《大师是如何炼成的》

笫四关  实践关

只有一线员工亲身实践了这套销售管控模式，他才能跟客户说得清楚，他才敢于去给客户做服务，指导客户。

第五关  大师关

标准是：听得懂，学得会，用得上

听得懂

（1）简单

1）讲大的话

2）简洁，用短句，一字千金

3）不断重复和总结

（2）有逻辑

1）金字塔思维，自上而下，说清来龙去脉，环环相扣

2）聚焦

2  学得会

1）如果你讲6小时，学货可以分享2小时或2小时以上，就证明学员学会了。

2）当你讲完以后，学员有一种冲动，很想分享你这堂课，因为太有价值了，同时也太简单了。

3）老师不用PPT，只用笔、白板。

首先，如果一个老师不用PPT，只能用笔和白板的时候，他必须把他的重点写在白板上，也就是说要让所有的学员知道这个课程的重点。

其次，用笔和白板可以把所有学员的焦点聚集在老师身上，这会让学员更加专注，提升学习力。

最后，老师必须把三天的课程逻辑化、模型化，大模型里面嵌小模型，小模型里面再嵌子模型。这样才可以让学员真正学得会。