2组小爱作业

作业内容:

A是卖服装的商家，手上有很多客户，你要跟老板谈合作，想共同开发一门网课，实现共赢！

请根据这个情况，设计一个课程方案！

方案要求：

1、必须具备完整的营销规划

（渠道、周期、分工）三要素

必须具备完整的课程大纲（不是讲义，不需要讲义）

是的，这个方案，最烧脑的地方在于，要找到双方的共赢点，也就是你们的利益交叉点！

方案 :

目标市场状况分析

分析目前各自市场的局限：

    客户数量

    卖点单一

    竞争大

    创新少

分析两者市场结合的优势：

消费者群体: 女性

  服装与美妆之间的关联和重要性

  创新思路：商家和我之间互相满足对方需求 - 即可共赢

二、产品策略:

有形产品

  商家：服装

  我：课程

附加产品

  额外增值服务：购买服装立即体验免费化妆；报名学习赠送服装；购买服装免费体验课程等服务能胜其他企业一筹。

核心产品

  “自我形象管理”设计理念，让客户“从头美到脚”

三、广告策略：

网课推广，0成本，投入少

四、实现销售目标：（目前的方案针对“短期”目标实行）

1. 短期: 通过营销手段树立各自品牌形象，双方客户互享，实现这部分客户的成交转化

2. 中期: 理念植入消费者内心，双方客户认可并持续增长，创造稳定增长收益

3. 长远: 双方更多更深入合作。。。。。。

五、营销规划：

岗位分工及细则：

  双方都要负责以下三部分

后勤筹备 - 方案，物料

外联谈判 - 对外沟通，对接

收集归纳 - 素材，文件等整理

四个实施阶段:

第一阶段: 筹备期

  时间: 3-7天

准备内容:

确定课程主题, 课程大纲，课程讲义

确定拍摄方案

双方负责人内部培训，明确各自职责

收集完全部所需的硬件及软件资料（文字、图片、视频等）

 

第二阶段: 招生期

  时间: 10-30天

  准备内容:

宣传相关课程资料（海报等）

负责人对接所有宣传资料的发送（朋友圈等)

制定每日招生目标及完成任务

统计报名人数，加强，调整宣传力度策略

继续完善课程内容

第三阶段：进行期

  时间：根据课程讲义，大纲制定

  准备内容：

分配好群内班长、组长等人及职责

      网课课堂素材整理: 截图课题精彩互动，好评，工作人员尽责教学等

      收集学生对课程的反应：吸引力，课程内容，课程进度等

第四阶段：结束期

  准备内容:

      收集作业，好评，分享，疑问等

      朋友圈宣传（对截图和收集资料进行标注，加工，再发送）

统计网课带来的效果（客户人数，项目转化率等）

客户回访，引导学员好评

促销活动（课程+服装同时购买享受优惠）

 

课程主题：妆容发型与穿搭

DAY1

课程大纲

自我形象管理理念：

是现代女性必备技能 ---

外在形象影响80%的社交，薪资水平，运气，婚恋等

因为不会打扮，充满尴尬，丧失自信，丢掉机会

整体和谐法 （图片对比图，可以选明星几年前和现在的照片，标注一些文字）

穿搭

妆容

发型

色彩定位分析：

  如何判断自己的色调

    色环图

    判断方式 - （学员随堂练习）

风格定位法分析：

如何划分自己风格

  *1根据场合

* 工作场合：

            上班通勤: 精致简约风

            约见客户：气场OL风

* 社交场合：

            家庭聚会：温婉自然风

            重要聚会:  优雅得体风

            婚礼场合：喜庆好气色风

*休闲场合：   

日常打扮：休闲街怕风

            外出旅游：网红自拍风

            约会相亲：清新甜美风

            健身运动：氧气少女风

      * 其他场合：

接下去的部分

1位化妆师”+“1位服装设计师”分别讲解同款风格里的 妆容 VS 服装

休闲街拍风 ----“日常打扮”打造！ 

妆容：伪素颜法则

（需要简单的视频演示，或者时间关系第一天先图片对比即可，避免时间过长）

        底妆

        面部立体修容

        口红

        腮红

发型：自然蓬松

服装：百搭穿衣法，通用大多数人的

        衣领样式

        颜色

        衣服材质

与学员互动: 解疑答惑

100种搭配公式可以覆盖99种造型问题”简单讲述作为结束，引入第二天的课程

教学价值：“人靠衣装”外在形象影响80%的社交，薪资水平，运气，婚恋等

DAY2

课程大纲

回顾下上堂课的主要内容

精致简约风 -  “上班通勤”打造法：

妆容：好人缘法则 （体现干净，干练)

（文字，图片，视频演示）

        底妆

        眉毛

        眼妆

        口红

        腮红

发型：空气感马尾（干练，干净）

服装：了解自己身材优缺点

        通勤服装的特点: 颜色，材质，版型等

（文字，图片，视频演示）

老师与学员互动：解答，随堂练习，动手参与搭配

引入下一堂课，找不到男朋友，老公的大龄剩女会更加关注（约会相亲妆/穿衣搭配）

DAY3

课程大纲

回顾下上堂课的主要内容

清新甜美风 --- “约会相亲”打造法：

妆容：体现自然无妆感（一见倾心)

（文字，图片，视频演示）

        底妆

        眉毛

        眼妆

        口红

        腮红

发型：体现自然、女性的柔美

服装：约会的几种不同穿法: 颜色，材质，版型等

（文字，图片，视频演示）

老师与学员互动：解答，随堂练习，动手参与搭配

额外分享一些关于爱情，婚恋的价值观，产生共鸣

引入下一堂课

DAY4

课程大纲

回顾下上堂课的主要内容

网红自拍风 --- “外出旅游”打造法：

妆容：时尚、潮流法则

（文字，图片，视频演示）

        底妆

        眉毛

        眼妆

        口红

        腮红

B.发型：显气质的几种方法

        旅行中携带的发型工具，产品等

C.服装：混搭风

        饰品（项链，耳环，帽饰，围巾，包包）

（文字，图片，视频演示）

老师与学员互动：解答，随堂练习，动手参与搭配

额外分享讲师自己平时的自拍，拍照修图软件，去过的国家，发过的朋友圈。

教学价值：树立个人IP，人不是最爱听八卦！

引入初步的促销活动，进一步的收费课程，服装折扣等活动

DAY5，6，7。。。。。。

可以继续做跟以上一样的课程分享（妆容，搭配要越来越难，越来越有吸引力）

之后的时间可以根据学员前面几天的反应，继续做免费课程，如果已经开始有一些比较好的转化，在做课程详细的调整计划。