中小城市少儿艺术培训行业现状及营销策略优化

1 中小城市少儿艺术类培训行业及机构现状
近年来艺术培训行业的兴起，在一二线城市和中小城市呈现出不同的发展态势。在大城市以资本机构为代表，已经逐渐呈现出连锁化、规模化的趋势。而且由于“艺考”逐渐被家长接受并重视，大城市的艺术培训机构以经呈现专业化、细分化的倾向。而在以 N 县为代表的中小城市，少儿艺术培训行业仍处于初级阶段，课程安排上以学龄前幼儿艺术教育为主；教师多由校长担任本校主要经营项目主课教师，其他科目的主教多为外部聘请教师来担任。由于多为个体经营或“夫妻店”，因此整体经营策略较为粗放。现阶段学前少儿培训以艺术类教育为主，线下少儿培训行业逐渐兴起，大部分家长在孩子课余时间，都会为孩子选择一到两门课程进行学习。其中以舞蹈类、美术类、音乐类等艺术课程居多，近年又兴起了机器人、乐高类玩具为代表的益智类培训机构。这些少儿培训机构的兴起，原因众多，较为重要的原因一是现阶段中国生活水平的提高，为家庭教育类支出提供了经济的基础；二是在中国社会的家庭结构方面，有相当数量的家庭会由祖辈来照顾孩子，这些退休的老人有充足的时间会陪同尚未到入学年龄的孩子去参加这些培训；三是家长意识方面，逐渐认识到艺术教育对于孩子未来影响的重要性，因此有了进行艺术教育的意愿。

2 中小城市少儿艺术类培训机构营销策略优化建议
2.1 改善教学硬件条件
教学硬件条件是顾客在选择少儿艺术类培训机构的重要衡量指标之一。家长受教育程度中，高中及以下程度占家长总人数的 58.53%，而由于县城或中小城市本身的城市定位、经济发展状况所决定的。因此对于中小城市的家长来说，让孩子通过文化教育提升自身素质是首选，艺术教育往往只是让孩子培养兴趣爱好，因此教室的大小、教具的齐全完备是家长重点考虑的内容。而且由于孩子较小，一般都会有家长陪同，因此家长的休息区是否舒适合理也是家长选择一个培训机构要考虑的因素。
2.2 改善学校周围环境
对于中小城市来说，培训机构大部分都位于街边商铺，与大城市的商业综合体中的培训机构有本质不同，因此中小城市培训机构的停车压力会比较大。但是与大城市不同，中小城市一般来说交通拥堵压力较小，因此培训机构应鼓励家长乘坐公共交通来学校上课，或者有条件的机构应在周边某些公共停车场进行沟通协调，为本校的家长停车提供充足的便利条件。
2.3 增加课程研发投入
由于中小城市的人口数量和经济结构决定了少儿艺术教育市场的粗放性，但是考虑到日后经济的发展及现有市场细分的空白，
增加课程研发投入是十分必要的，课程研发有两个方向需要探究：一是专业化课程方向。中小城市的专业化方向是重要的现有细分市场，在县城有相当数量的艺考考生会在高考选择艺术类专业，因此研发出一套面向专业艺术生的课程十分必要。尤其是中国舞课程，是艺术培训的主要经营项目，因此一套专业性强，能为学生提供未来专业支撑的课程是十分重要的。二是在线课程市场。随着 2016 年开始兴起的短视频平台大爆发，到 2019 年在线直播、在线课程逐渐成为中小学校、各大高校不断讨论、尝试的内容。在线课程有着效率快、影响范围广、实时互动程度高的特点。由于课程体系的原因，线上课程在职业教育、资格考试辅导领域在线课程已经高度发达并且运营效果良好，但是在艺术类教育方面还有很大的发展空间。艺术教育有很大差异性，书法美术类、围棋类课程比较适合进行在线课程的开发，舞蹈类课程由于强互动性，则需要进行仔细探讨，这也是各大艺术培训机构需要进一步研究的课题之一。

3 当前少儿艺术教育市场对于引导学生艺术兴趣，增强少儿成长发育方面有着积极作用，市场潜力较大，能够成为推进我国素质教育的发展有利措施，值得大力推广与发展。但当前行业内部发展参差不齐，中小城市的少儿艺术培训机构仍有较大的发展空间。对于一个行业来说，要从宏观环境与微观企业自身双重角度进行调整。从宏观角度来看，地区政策、法律法规等都是一个行业发展的强有保障与支持；从微观角度来说，培训机构本身要加强自身的规范化建设，因此要加强政府、社会、学校的三方合作。加强对学生、家长的艺术教育体验，由商业利益优先转化为教育责任优先。对于中小城市来说，争取社会力量的支持，寻求校企合作等方面也能够使得少儿艺术培训行业加速发展。可以看到，我们的客户在疫情和双减政策下，仍然有新增，新的机构也是时不时会出现，对于机构的招生市场是存在的，那么对于我们的考级市场开辟自然也没有问题，存在。