如何选品和定价？

1，关于选品

去选择细分冷门的产品，满足少数细分人群的需求。

2，产品策划

1，去总结每个同行的产品，对各家的产品卖家要有个清晰的认识和分析，知道自己能占据哪个细分市场，且在这个细分市场的优势。

2，淘宝产品同质化现象很严重，超过九成的产品和同行都是很像的。那么怎么去拉开差距就是体现在我们的产品策划上面。

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这其中最重要就是：

主图设计，其次标题、详情页、宝贝评价等。

因为在淘宝的世界里，消费者看不到实物，只能通过你的图片和文字描述来看出你和同行的差别，然后选择你。

3，分析产品在同行的定价，找到空白价格段进入。

最好制成表格，通过分析后，找到一个空白的价格段进入市场。这是我以前在做同行价格分析制作的表，可以看出49-88是c店在做，169-239是天猫在做，于是我们的产品，最终以88-239的天猫店开始去打开市场。

3、上架产品

淘宝有一个规则，叫做新品规则。大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了，也是上面提到的产品策划，主图设计等。

而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，做好优化后，再上架。

按此方法，上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做，反而做了后面的30%，这就是属于舍本求末。

4、基础评价

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。更何况买了。你会买一个零评价的产品吗？

早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝对于刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。

一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。

6、数据分析

当一个月的经营后，可以通过生意参谋软件里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。

通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。

7、心态问题

其实题主的问题还是很大的，篇幅有限说了一些基础思路。但其实淘宝是一个很注重细节的生意。想要做好，还是要学习很多东西，懂得抓住平台规则变化的红利以及多分析同行和行业大流。

当然，心态也是非常重要的一点。毕竟电商发展越来越好，将要承受的压力绝不亚于任何一个行业，包括我自己压力大的时候，失眠是常事。