2018年8月9日西安中心何波

今天早上刘老师详细的为我们讲解了如何去成交冰冷套餐的方法,她从实际的案例出发让我了解到了怎么样去开发用户的潜在价值,尤其是一户家庭居然能成交12万的冰箱、冷柜、冰吧,这纯粹是颠覆了我的思想观念,在我看来一个够大的冰箱都搞定的事,这让我感觉到我过去是浪费多少客户丧失多少的机会,套购原来可以在同类产品中产生。

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同样陆老师所讲的卡萨帝洗衣机成套的销售思路同样也为我打开了思想上的一扇窗,为什么我们一直固定死了成套一定要是不一样的冰、洗、空等,同样也让我知道了卡萨帝的空气洗原来有几代。 

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                                        下午徐老师的设计课,我只能说是我一直所缺少的一直想学习的,我是做中央空调的经常和设计师和施工队打交道,徐老师不但深入的为我们讲解了设计师这个团体同时也教了我们如何去和设计师接触,不过我感觉我的手绘图纸明天还要加油。

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最后大海老师的ps讲解和上一届成果的分享,让我看到了我也能做方案的希望,期待明天的课,累并有收获

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