“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡”
——布鲁士·韩德森
BCG矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
是由布鲁士·韩德森于1970年为波士顿咨询公司所设计的一个二维图标。
用BCG矩阵是为了协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及做为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。
本文从以下几个方面介绍BCG矩阵：
01 BCG矩阵简介
02 BCG矩阵分析步骤
03 BCG矩阵应用实例
04 写在最后
01 BCG矩阵简介
BCG矩阵作为顶级咨询公司惯用的工具之一，历经几十年发展，依旧尤其特殊价值所在。
通过“预计市场增长率”和“相对市场占有率”两个维度，去评估一个企业的整体业务情况。
方法十分简单，理解起来也并不困难。
该方法可以使公司在资源有限的情况下，合理安排产品组合，收获或放弃萎缩产品，加大对有发展前景的产品上投资。
BCG矩阵通过对外部市场吸引力分析和内部企业实力分析，将分析结果化为四个象限，区分出四种不同的业务组合。
A、明星类产品
典型特征为高预计市场增长率、高相对市场占有率，产品进入发展期。
明星类产品也许不会产生正的现金流量，这取决于公司夯实该类产品的地位所付出的投资情况。
由于市场还在不断增长，企业对明星类产品必须要持续投资，以保持自身产品与市场保持同样的增长。
因此，明星类产品非但不会产生正的现金流，一定情况下还会损害企业的现金流。
企业如果没有现金流产品，那么企业的未来发展就没有希望。
但群星璀璨也会让企业管理者眼花缭乱，作出错误的决策。此时企业管理者必须保持冷静，认真分析公司业务，辨析出哪个是流星、哪个是恒星，从而抓住恒星，发展恒星。
在对待明星产品上，企业需要采取发展战略：扩大规模及抓住市场机会，扩大投资，树立长远目标，提高市场占有率，加强竞争实力。
B、现金牛类产品
典型特征为低市场增长率、高相对市场占有率，产品进入成熟期。
现金牛类产品作为成熟市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，
能够为企业提供大量现金，并可以作为其他三类产品的现金支持后盾。
在财务上看，现金牛类产品的特点为销售量大，产品利润率高、负债比率低，而且由于增长率低，也无需增大投资。
对于现金牛类产品，适合采用稳定战略，保持产品的市场份额，巩固市场地位。
C、问题类产品
典型特点是高市场增长率、低相对市场占有率。
市场吸引力很强，但是企业内部问题不少，财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。
问题类产品具有较大风险性，因为想要发展就必须进行大量的资金投入。但是不能确定的是投入大量资金后，企业的该业务能否超过竞争对手。
问题类产品很好的概括了公司对该类业务的态度，公司在处理这类业务的时候必须要回答“是否继续投资、是否继续发展该业务、是否能够培养业务的核心竞争力……”。
面对问题类产品，企业在战略层面有两种选择：
增长战略：适用于继续投资能够为企业树立竞争优势、增强企业核心竞争力的问题类产品。
收缩战略：适用于继续投资，但是不能为企业创造价值的问题类产品。
D、瘦狗类产品
典型特征为低市场增长率、低相对市场占有率。
瘦狗类产品既不能产生大量现金，也不需要投入大量资金；即没有良好的市场发展前景，也没有强劲的市场地位。
所以瘦狗类产品是没有机会再改进绩效，在财务上表现出利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。
因此，面对瘦狗类产品，企业应该采取撤退战略：出售或清算业务，把资源转移到更有利的领域。
作为一种规划企业产品组合的方法，解决企业在挑战产品结构过程中如何匹配市场需求的变化。
四种不同业务组合，在利润、现金流、战略上的导向都是不太一致的。
02 BCG矩阵分析步骤
使用BCG矩阵的过程中，按照一定的分析步骤，能够帮助企业在使用该模型的时候事半功倍。
A、评估业务发展前景
BCG矩阵用市场增长率这一指标来评估市场发展前景，所以企业在评估的时候，一定要分析市场状况。
通过既定数据预测方法，预估未来市场机会。
在分析市场的时候，常用的分析工具为PEST分析，具体可见如下：
顶级咨询公司如何做宏观环境分析？
B、评估业务竞争实力
BCG矩阵用“相对市场占有率”来评估企业的业务竞争实力。
在评估的时候需要建立在充分的市场调研之上，由此才能得到相对准确的数据。
一般情况下，相对市场占有率的计算公式如下：
C、确定矩阵标准线
该步骤包含两个部分，确定横轴“相对市场占有率”和纵轴“市场增长率”的标准线。
目的是将市场增长率、相对市场占有率划分为“高-高”“高-低”“低-高”“低-低”四种业务组合。
确定市场增长率的方法包括：将行业平均增长率作为界分点、把多种产品的平均增长率（加权）平均值作为界分点。
一般的，市场增长率超过10%可以定义为高市场增长率。
确定相对市场占有率的时候，动态因素需要考虑进去。
布鲁士认为，市场占有率之比为2的时候可以确定认为是高市场占有率，但行业龙头是其后追随者的市场占有率是2倍的情况很少发生，有时难以确认。
所以，在实际应用过程中，企业要多找资料，并谨慎分析，确定最终的相对市场占有率的界分线。
D、将业务放置到二维矩阵中
综合以上步骤，将结果放置到BCG矩阵中，从而判定不同的业务组合及采取的不同策略。
03 BCG矩阵应用实例
上海和达汽车零部件有限公司是由某国内上市公司与外商合作的生产汽车零部件的企业。公司于1996年正式投产，配套上海大众、一汽大众、上海通用、东风柳汽、吉利、湖南长风武等。
和达公司的主要产品分成五类：
一是挤塑和复合挤塑类(密封嵌条、车顶饰条等)；
二是滚压折弯类(车门导槽、滑轨、车架管；
三是普通金属焊接类(汽车仪表板横梁模块)；
四是激光焊接镁合金横梁模块)；
五是排档杆类(手动排档总成系列)。
A 问题型业务
从和达公司的情况来看，滚压折弯类产品由于技术含量不高、槛低，未来市场竞争程度必然加剧。
所以对于这类产品．最好就是舍弃。
由于目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前持必要的市场份额，公司不必再增加投入。
当竞争对手大举，可以舍弃。
B 明星型业务
对于和达公司来说，铝横梁的真空电子束焊接系统是国内第一家，具有技术上的领先优势。
因此企业应该加大对这一产品的投入，以继续保持技术上的领先地位。
对于排档杆类产品，由于国内在这个领域的竞争程度还不太激烈，因此可以考虑进入。
和达公司应该把这类产品作为公司的明星业务来培养，要加大对这方面的资金支持。
在技术上应充分利用和寻找国外已具有同等类似产品的厂商进行合作。
C 现金牛业务
对于和达公司来说，其普通金属焊接类产品即是现金牛类产品。
由于进入市场的时机较早，产品价格不错，每年能够给企业带来相当的利润。
因此对于和达公司来说，对于金属焊接类产品，应该保持住目前的市场份额，把从这个产品中获取的利润投入到铝横梁和排档杆的产品中去。
D 瘦狗型业务
对于和达公司来说，普通塑料异型挤出和异型体复合挤出类产品因设备陈旧等原因，在国内已落后于主要竞争对手。
从公司战略的角度出发，应该不断对这一块进行收缩，不必再投入更大的精力和财力，逐渐把注意力集中在激光焊接和排档杆的业务上去。
过运用波士顿矩阵分析，使和达公司明确了产品定位和发展方向， 对于企业投资的选 择起到了举足轻重的作用。
04 写在最后
BCG矩阵作为制定公司层战略的经典工具之一，帮助无数企业重新构造新的产品组合。
但基于“成本领先战略”下所设计的BCG矩阵，假设了公司业务发展仅靠内部融资、公司业务是相互独立的等。
现实中，企业等许多业务相互之间都有互补性，放弃这个业务，也许其他业务会受到巨大的影响。
所以管理学家们在给予BCG矩阵的基础之上，提出了GE矩阵。
部分资料来源：
1、MBA智库百科