为何很多外贸业务员业绩很好，被提拔做管理岗位却输了呢？

1、从普通业务员到管理岗位需要过渡，不是职位到了管理水平也到位了。任何人在职位晋升后都要补充专业知识，之前可能是业绩为导向，现在作为管理者既要业绩还要团队一起来做业绩，对人的挑战性很大，因为管理不是一朝一夕就可以学会的，管理是一辈子都在不断完善和升级的过程。

2、管理自己和管理一个团队，需要悟性和执着。之前业绩好是因为心无旁骛的专心做业绩，自然水到渠成的事情，现在则不同了，作为管理者要均衡团队利益，要掌握每个人员的信息与情报，需要做好思想工作，做好复盘、引导、交流的大量工作。要想更多人齐步走，必须有前提是大家一致认可这个事情，所以，要政府大家，必须做到公开公正。

3、当然我说的部分人员可能调离原岗位，短期不能胜任工作导致很疲惫，但也有很多人能适应新岗位，做出了完美转型，无论是华丽转型还是缓慢转型，都要立足本岗位素质模型，积极应对挑战，只有征服自己，才能征服团队。作为外贸管理者不是每个人都能百分百胜任的，关键是给机会了，能主动迎接挑战，迅速适应职位才是最大的赢家。