2021-06-16

两幅图里，中央那个圆的尺寸似乎不一样。把它放到大圆中间，它就变小了，放到小圆中间，它又变大了。其实它的大小没变，只因为它周围那些圆的大小变了，它的大小好像也在跟着变。

这种现象似乎有点儿奇怪，但它事实上却映射出人脑思维所受的束缚：我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。我们无法不这样。不仅对待有形物体——吐司面包、自行车、小狗、餐馆的主菜、配偶等是这样，对待无形的体验——度假和教育选择——是这样，甚至对待短暂易变的事情——例如感情、态度、观点等——也是这样。

我们总是拿酒与酒、职业与职业、度假与度假、情人与情人相比较。总的来说，相对论是容易理解的。但相对论的一个侧面却总是给我们造成误解。这就是：我们不但喜欢拿事物与事物作比较，还喜欢把容易比较的事物集中作比较——避免把不容易比较的事物作比较。

左边的图中我们看到两种选择，每一种都在不同属性上优于另一种。选择A在属性1（我们假定是质量）方向较优。选择B在属性2（假定是价格）方向较优。很显然，这两种选择让人感到为难，不容易作出取舍。我们再考虑增加另一选择，-A（见右图）会怎样。这一选择很明显要比选择A差，但它同时又与A相近似，两者容易比较，让我们以为A不仅比-A好，同时也比B好。

说到底，把-A「诱饵」放进来，建构出与A的一种简单、直观的比较关系，由此使A看来较优，不仅相对于-A，相对于B也是如此。结果是，把-A加到场景之中，即使根本没有人选择它，但它会使人们更可能最终选择A。你一旦看到实实在在的诱饵效应，就会认识到它才是秘密的原动力，它对决定的影响之大远远超过我们的想象。

相对论好的一面是我们有时能控制我们比较的范围，我们可以转向能提高我们相对幸福度的圈子。带来的问题是我们用相对的方法看待我们的决定，就近与现成的其他选择作比较。拓宽视野不太容易，因为凭相对因素作决定是我们自然的思考方式。

人心不足蛇吞象。唯一的解决方法是打破相对论的怪圈。