2020-05-04

第一周：商业模型：最前沿的咨询师变现公式

重点记录：

1、 咨询存在的意义：自己无法实现的、想要快速达到的、想要高效完成

2、咨询师变现的公式：让客户情不自禁下单

定位（解决什么问题）你是谁*解决方案（怎么解决）你能够赋予别人什么=结果（解决完之后的状态）完事后别人收获什么

确定好定位之后，就需要要投入市场进行验证，验证的过程也是不断修改完善的过程。

3、 咨询师的里程碑：全托—半托—私教—训练营—课程（都要进行概念验证）

4、 炼金“把不是金子的东西变成金子

5、 成功最重要的特质是专注

分析和总结

1、为什么会有心里咨询师这个职业，无非就是为了解决目前人们心里上遇到的问题，而这个问题自己没有办法解决的（自己无法实现的）；同时他希望快速能够给他解决的，她不需要去看心里学方面的书籍就能够快速的解决（想要快速达到）；能够完完全全的把她的问题解决（想要高效完成）

2、理财咨询师（帮助你财富增长）*解决方案（带你学习基金、股票、可转债赚钱）=结果（通过学习你自己能够投资获益）

确定好定位之后，就需要要投入市场进行验证，验证的过程也是不断修改完善的过程。

3、看似有用但完全不重要的事情

  你不用面对面地为客户提供咨询（通过线上和客户沟通，完全没有这个必要）

  你不用去参加各种高大上的会议（把时间花在你专注的领域，踏踏实实的给客户带去价值，而不是去参加各种有的没得会议装逼）

  你不需要有任何形式的资质证明（这一点的话我觉得有点绝对，如果有的话其实更好，没有的话也没有必要花太多时间在这一块上）

  你不需要有官方网站或者公众号（前期不需要去，后期会需要）

  你不应该对你的客户按小时收费（你要做的是给客户带来结果，没有必要按照小时收费按照小时收费很难成交客户，我之前有咨询过情感咨询师的案例，我当时就有顾虑，如果一个小时的咨询没有解决问题，那是不是意味着我要花更多的钱，财富自由的定义是不需要你出售自己的时间去换取金钱，钱不是通过时间去换来的，而是通过创造出的价值。）

反思并制定行动计划：

首先自己会在看下一节课之前先构思自己的定位和解决方案，定位我已经确定了，就是理财咨询是这一块，解决方案带来客户学习基金定投、股票、可转债知识获得收益。之前的课程也有听到泽宇讲过，需要专注一个领域，其实这时候我的内心也会在想，是不是可以专注于在基金定投、股票、可转债选其中一个领域可以的。