京东数据分析(京东大数据采集):2023年线上珍珠市场销售数据采集

在珠宝首饰市场,从黄金到钻石,如今年轻人的新风潮又转向了珍珠。珍珠热潮并非刚刚兴起,早在前两年,抖音、快手等短视频台的珍珠开蚌直播内容,就掀起了一波珍珠热潮。

此后,随着珍珠饰品被越来越多社交平台的KOL分享,珍珠在电商平台的销售量也水涨船高。根据鲸参谋电商数据分析平台的相关数据显示,今年(截至10月份)京东平台上珍珠饰品的销量为60万+,环比增长约129%,同比增长约138%;销售额将近2.3亿,环比增长约62%,同比增长约64%。

京东数据分析(京东大数据采集):2023年线上珍珠市场销售数据采集_第1张图片

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析(来自公开渠道获取与统计,数据仅供参考)

珍珠市场中的热销饰品主要有珍珠项链、耳饰、手链、吊坠、戒指、胸针及裸珠等。目前,市场占比排名第一的细分类目便是珍珠项链,其次是珍珠耳饰。

鲸参谋数据显示,截至今年10月份,京东平台珍珠项链的销售额为1.4亿+,同比增长约60%,市场占比为63%;珍珠耳饰的销售额将近4600万,同比增长约146%,市占在20%左右。

京东数据分析(京东大数据采集):2023年线上珍珠市场销售数据采集_第2张图片

*数据源于鲸参谋-类目排行分析(来自公开渠道获取与统计,数据仅供参考)

从价格角度看,在珍珠饰品市场中,中高价产品的受欢迎程度较高。鲸参谋数据显示,截至今年10月份,“410元-1180元”“1181元及以上”这两个价格段产品的销售额分别为8400万+和8100万,占比分别约37%和36%。

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*数据源于鲸参谋-价格段分析(来自公开渠道获取与统计,数据仅供参考)

从品牌角度来看,在珍珠饰品市场中,市占较高的品牌有京润、周六福和珍珠皇后。

来看这些品牌的具体销售数据,鲸参谋数据显示,今年1月至10月,京润珍珠的销售额为4800万+,占比约21%;周六福珍珠饰品销售额为3500万+,市场占比约16%;珍珠皇后的市场占比约2400万+,占比约11%。

此外,珍珠饰品的热销TOP10品牌榜单中还有黛米、GiO、helas、周大福、meluxe、六福珠宝和大溪地等品牌,品牌市占均在4%至9%之间。

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*数据源于鲸参谋-品牌排行分析(来自公开渠道获取与统计,数据仅供参考)

虽然珍珠市场中也有市场占比较高的头部品牌,但整体而言,相较其他珠宝首饰,珍珠市场的品牌化程度仍有待提升。如当消费者谈及黄金,脑海里很快就会涌现周大福、老凤祥等品牌,但提及珍珠,很多人却很难说出主营珍珠的品牌,对珍珠的印象还停留在散珠、串珠上。

因此,对于珍珠厂商而言,若想要在赛道中杀出重围,不仅要在供应侧、销售侧做好充足的准备,同时也应在品牌塑造上发力。

鲸参谋数据来源于公开渠道,数据获取与统计可能存在不完整,仅供参考。

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