你曾经被这个bug句式洗过脑吗？

沟通中，我们要学会识破一个话语陷阱——“为什么+某个观点”。

周星驰的《少林足球》有一个桥段：一个师兄指着自己的前额秃头愤愤不平地说到：“为什么我长得这么帅，却要掉头发，你们长得这么丑，却不掉头发？”

当你被问到这个问题的时候，第一反应是什么？哈哈，也许你会问——你真的帅吗？

这是相对比较容易例子，下面再来举一个不容易识破的例子：

为什么懂了那么多的道理，却还是过不好这一生？

这句话，很多人都会把关注点放再后半句，过不好这一生，却默认自己已经懂了很多的道理，实际上，我们很容易高估了自己的认知水平，产生自己好像已经很厉害的错觉而不自知。

所以说，“为什么+某个观点”是一个利用了人们心理bug的“洗脑”句式。

一、“为什么+观点”是一种“注射式洗脑”的方式

“为什么”是“黄金三问（What、Why、How）”里面，最容易触及灵魂的问题，也是最危险的问题。

大多数情况下，“为什么”后面跟着的观点，很容易让人不假思索地默认为“真实的”、“正确的”。

常见的像：

为什么胖子都比较懒？

为什么那些没怎么念书就出来闯的人容易成为老板？

为什么爱笑的人运气不太差？

为什么爱恩斯坦晚年改信了上帝？

……

现在你再仔细想想，这些看起来似乎没毛病的问题，真的确实这样吗？实际上，这些问题，要么能够举出反例，要么根本无从考证其真实性。

所以，“为什么”这三个字，能够强行把我们的注意力吸引到后面的观点上，相当于我们被“注射”了某个不一定真实可信的观点。

二、什么人会用这个句式？

1.狡猾的人

这类人懂得利用这种句式去“注射”别人，利用句式的非理性反应，以达到某种目的。例如：

职场同事问：为什么主管最近总是针对你？（似乎在挑拨离间）

销售员：为什么事业有成的人都买了XXX系列的豪车？/ 为什么爱美的人都买了xxx我们的精华水？/ 为什么聪明的孩子都爱学习编程课？

……

此外，许多谣言的发起者，就常用这种句式，你看到的那些老一辈常常转到亲友群里的“好文”就是：

为什么每天做这个动作，就能延年益寿？

为什么明星A突然被公司雪藏了？

为什么这种神奇的食物能够治XXX？

……

2.我们自己

自负的人或者我们自己有时候也容易通过这种句式自我“麻醉”。

例如：

为什么我长得这么帅，却要掉头发？

为什么我们的产品这么好，消费者就是不买？

为什么我天天这么努力，老板就是不给升职加薪？

为什么我什么都放弃了，她还是离我而去？

……

这种情况下，“为什么”后面的观点，就是一种心里暗示，暗示自己的是正确的，而外部的是有问题的。

事实上，当局者迷旁观者清，事实上根本不像我们主观认为的那样。

图摘自《底层逻辑》

三、如何避免被“注射式洗脑”？

1.学会分辨事实和观点、立场、信仰。《如何从话语的表述中看出问题？》

2.学会拆分问题。遇到“为什么……”的问题时，先把问题一分为二，原问题是一个，“为什么”后面的观点是一个。然后，对后者提问：“xxx的说法本身真的是这样吗？ ”先确定观点本身是否属于事实，再考虑原问题本身。

3.脚踏实地，务实求真。对任何可以不费吹灰之力就能取得超出预期的好处、结果的事情，保持谨慎怀疑的态度，洞察其有限的实现条件、问题考证的难度或是吹嘘的破绽之处。

365天思考 ／ DAY98