2020-11-10经营高定品牌，厂家和经销商需要具备什么能力模型？

经销商5P能力模型

经销商的能力模型划分为5P，P代表：power,是五力模型，分别是动力，精力，思维力，经营力，实力。并且细分了15大指标去评判。

1-动力系统

通俗的讲，也就是经销商的企图心，事业心。能做好高定的大商，一定是有事业规划，把加盟的高定品牌当做事业去经营的经销商。

2-精力系统

定制家居是个重服务的行业，一个完整的产品体验与服务，是有厂家与经销商共同完成的，经验判断，厂家占60%，经销商占40%，才能组成100%的落地交付，定制家居有个说话叫做得现场午天下，只有产品在顾客家里完美安装完成 （定制行业的专业术语叫做“一次安装合格率”），才有客户的满意和口碑。所以，干定制是一个“苦逼活”，经销商必须全力以赴，精力完全投入，才有可能做好。

3-思维力系统

为何定制，特别是做高定，不能选择做成品家具或者做瓷砖等建材的经销商，因为这类经销商都是相对“挣快钱”思维的经销商，很难挣定制的需要长时间积累积淀的“慢钱”。

4-经营力系统

经销商经营力的核心表现就是经营人，经营团队的能力。对定制经销商，特别是高定经销商有两个经营力指标：

一是经营外部顾客圈层的能力，因为高定面对的都是高端用户，你的审美能力，人脉能力，社交能力都具备才能经营好高端顾客圈层；

二是经营团队的能力，定制对团队的要求在家居行业是最高的，包括销售团队，设计团队，安装团队，如何高效合作，如何系统化，正规化的公司化运作至关重要。

5-实力系统

经销商实力的直接表现就是经销商的资金实力。因为定制，特别是高定，一是投资很大，展厅团队，团队，推广，都需要大量的启动资金，而且开始的第一年基本不会挣钱，是投入期，所以，对经销商资金链的要求非常高的，做好高定，没有百万，千万资金的储备，是非常危险的。