外贸人必读经典书籍，你读过几本？（赠）

你是外贸新人or外贸老鸟？

你是否正在满世界的开发客户？

记得不管再忙

也要给自己充电

站在巨人的肩膀上才能看的更远

小编已将18本必读外贸书籍整理成电子版了，免费提供给大家学习，欢迎大家多多分享这篇文章，好的书让越多人得到越好。

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一、外贸理论及思维

1.《国际贸易实务》-黎孝先

国贸学生的专业课教材，也是实操的基础课，适合国贸零经验的小白构建整个外贸思维和流程框架。内容包括国际贸易术语、国际货物买卖合同、进出口合同的商订、履行和违约救济，以及国际贸易方式等，手把手事无巨细地讲实务。

2. 《茶叶·石油·WTO：贸易改变世界》-伯恩斯坦

主要讲述世界贸易史，时间跨度从公元前3000年的美索不达米亚到今天全球化的爆发，对世界形成有新的看法和观念。很有意思的一本书，可读性很强，有助于提高学习国际贸易的兴趣。

二、外贸B2B实操

1.《外贸七日通》黄海涛

外贸业务员入门必备书，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。本书通俗易懂，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在电脑前不知道该干嘛啦。

2.《外贸高手客户成交技巧》毅冰

外贸大神的书，对做外贸的如何开发客户、开发业务、成交订单等给了很多方式方法，对新手很有帮助。

3.《外贸技巧与邮件实践》刘云

从外贸入行、面试开始讲，由浅入深，真正手把手教入行。前半部外贸技巧，将找客户、抓住客户、接待客户、跟进订单、规避风险等实际经验——细致分享。后半部是真实的外贸邮件往来案例，分析邮件制胜关键。

三、外贸英语实用书籍

1.《外贸英语话题王》戴卫平.张丽丽

是目前市场上最完整、最全面的外贸会话大全。300多个外贸情景，6000多个最实用的对话表达，高频外贸话题无所不包，迅速提升你在职场上的含金量，成为真正的外贸达人！

2.《十天搞定外贸函电》 毅冰

立足外贸人实际需求编写，区别于传统意义的学院派函电，将外贸工作中可能发生的数百种情况，归纳为十天学习。内容简洁明了，邮件后面的Useful Tips干货满满，全书最后的总结专业独到，适合外贸新人的工具书。

3.《七天秀出外贸口语》毅冰

书的内容都是日常跟单，谈判常用的句型、词汇，除了各种场合的日常口语外，还总结了一些地道表达方式。对话中传递的谈判及思维方式让人受益匪浅，非常适合刚入门的外贸人。

四、外贸营销

1.《流量的秘密》Brian Clifton

花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失

2.《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔

我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准。

3.《定位》艾.里斯

深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解。

五、做事方法必读

1.《卓有成效的管理者》德鲁克

管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素。

2.《参与感》黎万强

“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中。

3.《创业时，我们在知乎聊什么》

知乎三年创业问答精华大集结。

六、互联网思维必读

1.《失控》凯文.凯利

主要介绍的是碎片化思维和生态系统。

2.《长尾理论》克里斯·安德森

“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大。

3.《游戏改变世界》简·麦戈尼格尔

游戏的4大决定性特征：目标、规则、反馈、自愿。

4.《从0到1》彼得.蒂尔

详细阐述了作者自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。