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于大厨:社区团购之人，货，场

当想起这个标题，想写人货场的时候，回翻了三年前写的人货场文章，现在想想太肤浅，其实今天写也不会太深，因为自己的认知，自己的学历水平有限，能把认知的写出来就行了！

所谓的人货场，其实就是商业逻辑中不可或缺的三个要素，只是不同的时代，塑造了不同的模式，重构了人货场的形态。

人

不管是哪种商业模式，人永远是第一位的，社区团购的人货场，也不例外，我的认知中人分三个，供货商，平台运营商，顾客，哪一个都很重要，供货商解决货的问题，运营商解决卖多卖少的问题，顾客做的是买什么，买哪一家的商品！

往往把供货商和平台运营商都忽略了，人只有顾客，其实也对，因为顾客才是最终的消费者，商业的最后一个环节。

货

货，简单的理解就是商品，也就是引起消费的载体，也就是顾客的需求，作为供应商来说，最需要的东西，有了货才有去挣钱的机会，没有货，啥也没有，对顾客来讲，冲着货来的，没有货来干啥？其实严格意义来讲，货还包括服务，货有实物也有虚拟的服务，但社区团购更多的是体现在实物上！

场

场就是场景，社区团购来说，就是平台小程序，范围再大一点就包括了团长的微信群，场景的打造其实是跟线下实体店一样，只是把线下挪到了线上而已，低价高质永远是法宝，线上更多的是看主图的美化程度，详情页的介绍，这只是吸引顾客购买的一个点，万人团，秒杀，爆品坑位相当于实体店的门口黄金位置，平台整体的运营流程，相当于实体店的购买环节，最后顾客的满意度，是对整个购物体验的评价。

在社区团购的人货场的关系中，人货场各自的比重发生了变化，根本的逻辑没有改变！


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