2020我们路在何方？

    全民抗疫，这场百年一遇的肺炎之战，给实体生意带来极大冲击，上门客户减少，销售断崖式下降，同时房租人力等固定成本不变，导致现金流危机，实体企业困难重重！正如西贝餐饮董事长贾国龙接受采访称当前西贝400家线下门店基本都已停业，只有保留100多家外卖业务，预计春节前后一个月的时间将损失营业收入7~8亿元。2万元员工，但按照国家规定，工资要继续发，一个月支出就在1.5亿左右，西贝账上的现金最多能撑过三个月。

    全民战役之后形势判断，经历延长的春节假期过后，我的判断是一线上知识付费领域，社交电商直播带货，上门配送快速增长，线下实体生意严重受到了打击，两三个月不一定能缓过来怎么办？目前所有实体生意在现有条件下如何降低经营成本如何嫁接新产品如何线上实现营收？

      每一次大的历史事件都会倒下一批人，站起来一批企业，这是历史规律，经过这次波折，中国几个行业将加速发展和变化

      以线上购物对线下购物会加速替代

      线上顾客对传统获客会加速替代，

      线上教育对传统教育会加速替代

      线上办公的传统办公会加速替代，所以企业经营不能有侥幸心理，老板要做最坏的打算做长远。

      未来10年的趋势判断社交电商，朋友圈要打造个人IP个人影响力提升，社群是增加会员粘性最好的场所，短视频短视频是流量最大的入口，因为人们的时间会在这里沉淀。

      这几年生意越来越难做的车，核心上讲成交公式发生了变化，过去产品短缺时代有需求等于有成交，现在是产品过剩时代需求，需求➕信任➕情感等于成交，所以实际老板要学会用新工具建立客户信任，培育客户关系。

2020年商业模式必须转型。以下几个方向可以做参考。

第一，短视频➕电商变现模式，2019年大量高手进入抖音做商业测试，基本上已经摸索出了一套，任何行业都可以定向获取粉丝的方式，所以接下来嗅觉灵敏的老板会转到短视频电商同样的事情换个流量入口再做一次，把公域流量用来在电商或自己私域上。

第二，短视频加小程序成交模型。抖音快手都会开放

第三，直播加社群加新零售直播，2019年特别火，首当其冲的抖音直播手直播，腾讯看点直播，除了三大企业还有一个叫友波特爸爸做社交做直播加社交新零售直播解决流量问题。那事情解决什么？引来了很多流量，但是如果流量不能沉淀下来，流量和你之间不能建立信任关系，那是没有价值的，所以事情解决就流量问题，沉淀下来就建立信任建立情感，新零售解决就是变现问题，直播加社群加新零售的模型能解决，能解决很多企业所面临获客和成交难问题。

第四，会员引流加社群变现模型，会员基数是企业经营发展的根基，你拥有多少深度链接的活跃会员基数就代表着你可能拥有了多少财富。

    这是一个思路的分享，希望你一起参与讨论！