心态决定一切

        疫情期间，虽然不用去单位打卡，每天早上8:30 白板不能少。在白板完之后，通常又会有好多分享要听，好多会议要参加，还得自己在家好好学习产品。这是作为一个刚OJT1个月的新人在家每天要做的事情。看似休息在家，但还真没闲着。线上许多大都会的大咖们怎么就那么厉害呢？我觉得只要我肯努力学，我应该也不会太差。我现在不敢见客户，肯定是因为我懂的太少！所以当时蒋老师跟我说，子桐，你一定要去参加这个振源私房课。我想着这个疫情还不知道什么时候结束呢，多学点东西肯定没错。可是，在2月25日的时候，我最爱的奶奶离开了我，我本想着应该给我自己好好放松一下心情的借口，要不就算了吧。但是我又觉得也许让自己忙碌起来才能尽快地调整好自己。所以收拾好心情之后，我在最后几天报名参加了。

        这个决定，对我来说，真的是太正确了。在开营前填写问卷的时候，我一直都不断地在找自己的优点和成就，我其实真的是很怕填写这类自我认知的东西。也许我真的特别害怕面对真实的自己。其实我发现自己不自信已经有一段时间了。不知道是因为太久没有工作，还是突然间加入这么具有挑战的保险行业。在前期面对客户的时候，我特别不自信。我自己明知道大都会的好，保险的重要性。可是为什么我在给客户做规划的时候，就是有种求他买保险的感觉。我自己本身也是一个非常要面子的人，心态变得越来越不好。还得不断地逼自己出去，会很纠结。很神奇的是，看完这五本书之后，我的任督二脉好像被打通了。不仅是面对客户的心态，包括跟家人相处，对待学习这件事情······许许多多的事情，我的心态都发生了很大变化。心态好了之后，感觉一切都变得很顺利了。

        我没有太多思考的习惯，我愿意去吸收很多的信息，但是这些并没有真正转化成为我自己的东西。知识没有穿过身体，也没有真正落实到行动中去。而现在，每次遇到问题的时候，我会开始问自己为什么？我应该要怎么做？最后怎么落实到行动中去？一下子思路就清晰了。感觉设目标，列计划，去执行，写反思。是那么的自然，对我来讲原来痛苦的事情一下子变得容易起来了。因为我知道，只有按照这样的顺序去做，我才能够有收获，我才能够做的一次比一次好！

        在这一次的学习过程中，也许我的打卡成绩不是最好的，但是我真正有在用心地读每一本书，三天读完一本书对我来讲还是很有挑战的，但是我这阶段做到了，并且爱上了这种读书并且输出的感觉。但是我以后会把读书的节奏放慢一点，改成一个星期读一本书。然后每读完一章，我都应该把自己想到的内容输出。阅读真的是自我成长最少的投资，我愿意在这条路上一去不复返。

        学习不是目的，是用来解决问题的。这些年，其实我来来去去在学习上花了好多钱。原本去学习是为了打发时间。是为了给自己不用工作找个合适的理由。但是现在是发自内心想要去了解未知的自己，想要让自己变得更好。让自己的工作更顺利，让自己的生活更丰富。我愿意把节奏放慢一点，慢慢地学，一点一点地积累。而不是一把抓，什么都学，什么都学不好。先从如何把保险成功地卖出去，说不定自己以后也可以成为一个斜杠青年呢。

        我觉得一个人的能力主要体现在遇到困难的时候可以直面困难，而且会用尽全力去解决问题。我想要成为一个有能力的人，也总是羡慕那些事业有成的女性。但是她们曾经遇到的困难可能比我们想象的还要多。而我，却是习惯逃避。习惯这个东西很可怕，因为我的大脑一旦启动这种模式，我就被自己的大脑控制住了。我要改变我的坏习惯，既然从书中学到了这么多的好方法，不如现在就开始行动吧。

        时间对每个人来说都是公平的。时间是没有办法管理的，我们能做的就是管理好自己，做一个自律的人。只有当你自己变成一个很贵的人，你的时间才更值钱，你给别人提供的价值才更会被别人珍惜。在今后的销售当中，我不想做重复的无用功。每次出去见客户，都应该做好充分的准备，争取签单。如果没有立马成功，也至少要自己反思总结，获得经验，或者拿到更多的转介绍。而不是一味地把自己推出去，行前没有准备，事后不做反思，一点收获都没有。在不见客户的时候，除了提升自己，我应该多做将来的准备。我能不能梳理出一些内容是可以同时跟许多人聊的，能够把我的时间同时出售给更多的人，获得更多的机会。总之，我想在工作上付出的努力，将来可以得到回报。我可以有更多的时间陪伴孩子成长。总有一天我可以真正做到财务自由，不用再为生活必须出售我的时间。

      我还有很多梦想要去实现，未来的路还很长。谢谢振源私房课带我走上了一条正确的道路，我相信，我还可以做得更好！