“瑞幸咖啡”——出现理论

班级：国贸185  姓名：张晶晶    学号：39

在万老师的讲解下，我接触到了之前不曾接触到的一个知识点，那就是出现理论，出现理论是商品丰沛时代，即网络时代背景下兴起的一种新理论，现在科技发展迅速，我们身边不断涌现着全新的事物，交通更为便捷。天涯若比邻不是纸上空谈，坐在家中的我们，只要有网络，银行卡里有足够的钱就可以选择自己想要的商品，从最开始的卖方市场大于买方市场，到如今的买方市场条件丰富，经历了一个很大的转变，由于成本，效率等因素，现在决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购物清单中，而那些不出现的商品，对于消费者而言，不出现就等于不存在。                 

这跟我们如今网上购物时的习惯也有关，我们选择自己需要的商品时，可能只会看前面几页，很少有人翻阅十几页去寻找自己想要的商品。那么，第一时间映入消费者眼帘的商品就抢占了先机，就有更大的可能性被消费者购买，万老师讲解的出现理论有着非常重要的四点即大范围，高精度，低门槛，高价值。

如今很是火爆的瑞幸咖啡就很好的印证了这一理论，与星巴克不同，瑞幸咖啡是我国本土的品牌，崛起迅速，与星巴克相比，瑞幸咖啡抢占市场场更快。现在咱们来分析一下瑞幸咖啡为什么能这么快地抢占市场，瑞幸咖啡的快速发展，除了背后资本的力量，更重要的是，他们设计的获客模式，瑞幸咖啡采用了典型的老客带新客的模式，新客通过老客介绍，下载他们的APP能够获得一杯免费的咖啡，在新客消费后，还有一张优惠券，同时老客也能喝到一杯免费的咖啡。这个时候就从我们自身而言，如果我们想喝咖啡，并且我们手上有瑞幸咖啡的免费券，面对星巴克和瑞幸咖啡两家店，我们极大的可能就会选择去把那张咖啡券用掉，因为对我们而言，这并没有什么损失，我们还能喝到一杯免费的咖啡。这个时候，瑞幸咖啡就依靠品质来获得了消费者的二次购买，就算我们不去买这一杯咖啡，对他们而言也没有任何的损失，以一杯咖啡的成本来获得了一个顾客，通过第二张优惠券，再诱惑顾客进行二次购买，这个时候，这新客已经变成了老客，而且在极大可能性介绍他身边的人进行消费。瑞幸咖啡除了通过第一杯免费这个方式，他们的宣传力度也是很大的，我在地铁站电梯里都见过他们的宣传广告，有一次看电影的时候，电影开场前的几分钟就出现过三次瑞幸咖啡的广告，这个时候，人的注意力是比较集中的，此时，瑞幸咖啡就印入了脑海中。

我觉得瑞幸咖啡就是依靠互联网发展背景下，利用他们的获客模式，抢占了大量市场，大范围的筛选顾客，消费者进行购买的门槛也很低，用户选择的范围巨大，特别是精准度的提升，提高了用户的满意度，极大的刺激了用户的潜在需求。正因如此，瑞幸咖啡才能如此迅速地抢占市场，印证了出现理论，不出现等于不存在。

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