11两套经典的用户画像-《梁宁产品思维30讲》

第一套 羊群 与草地

如果我有一片草地，我就在我的草地养羊，所以我要先有第一只羊

如果这只羊能够在我的草地上活下来，万的很好，那么我的草地就是没有问题的，我可以引入更多的羊。

羊多了，你会发现头羊才是关键的，为什么呢？因为一只羊可以管一大堆羊，你就不用管了，那些小羊 不用管了，小羊都会管。只要有头羊，羊群就可以聚集。

羊多了就会有狼，狼多了我就把羊圈起来，然后对狼收费。

这里我们谈了几个用户画像，第一只羊，头羊，狼

首先要有第一只羊

这只羊在这里过的很好，玩的很开心，他得到了即时满足

这时可以引入更多羊，也就是产品可以推广了。

做产品需要磨练自己的心力，让你的心非常硬，不能自欺欺人，不要骗自己感觉良好。不要觉得万一去推广时会有其他的羊喜欢，不要觉得万一推广时会有其他羊喜欢，不能这样，你要从找到第一只羊开始。

第一只羊是最关键的角色。

你找到了这个用户，他可以在你这里得到即时满足，玩的很开心，那么针对这只羊，针对这个用户的同类去推广，你的产品就可以被快速推开。

头羊与网络效应

第二个关键角色是头羊

整个企业的资源核心就是去维护头羊，只要有头羊就会有羊群，有时候小羊叫一叫表示不满，我们根本不用管，因为企业资源有限。

什么是头羊，比如企业论坛的版主，YY 工会的老大，微博的大V，重度用户，淘宝店主

当你的草地出现头羊，头羊开始自己管羊群的时候，这代表什么？其实就是代表了自组织的开始，你开始拥有了网络效应。

当你要评估一个产品或一家公司的网络效应有多大时，一个非常简单的评估方式是数一数它有多少头羊。

第二套用户画像大明，笨笨，小闲

大明对自己的需求非常了解，非常清晰。

大明最依赖的工具是搜索，因为他对自己要找的东西非常清晰。京东服务的是大明

大明有一个特点，没有忠诚度，他买了自己要的东西，不会多看其他东西一眼

笨笨的特征是，我有大概的需求，但没那明确

如果说男人买衬衫是大明，那么女人买裙子就是笨笨。

你问女生想要一条什么样的裙子，她不知道，她得比较。

女人出门要买裙子，可能逛了10家店买了一个帽子

如果京东是服务大明的那么小红书就是服务笨笨的。

小闲的特征是我没需求我是来打发时间的。

百度京东服务大明，淘宝服务笨笨，那么腾讯其实就是服务小闲的。

QQ 聊天，微信朋友圈，都是闲，腾讯的工作就是来帮你消耗时间的。

阿木说：看了这一章对用户画像有了新的理解，我的社群有了第一群羊，但是他们并没有坚持下来，说明我的产品只是在初期满足了他们的好奇心，但是并没有让他们爽，没有爽就没有坚持，也就是说，产品还是有问题的。

那么现在问题来 了，既然有几百个用户报名，说明他们对魔术还是感兴趣的，剩下的就是第二个问题，如何让他们感觉爽，能留下，第三个问题是在爽了的前提下才可以对外宣传。

大明，笨笨，小闲都是羊，我们的产品到底要服务哪种羊呢？我们的狼有是哪里呢？容我思考一下。