2019-06-19

      杨老师，一个辅导班的英语老师，办辅导班11年了，规模不大，百余人左右。除了教英语，他还会组装飞行航模。由于人精力有限，这些年，他主要教英语，航模课始终寂寞着。最近不知哪来那么大的自信，为航模班定了1000人的招生目标，我们不信，竞与我们签了赌约，他输，赔2000元，我们输，赔1000元。难道他想以此自我加压，激发自己的潜能？真是不知他如何考虑的，只感觉他对航模着了魔，刚愎自用，听不进别人的任何一句劝。

      记得那个周日，在他店里，他很神秘，向我说了这个课程、以及百万业绩的大想法。那表情就像打牌时补到了四个王炸，一个教室都飘荡着满满的信心和自豪，仿佛第二天我们就能成为百万富豪。问他信心哪里来？他说2016年他开设过航模班，当时经过宣传有三四十个生源，无奈与合作者有了分歧，导致这个王牌课程半路腰斩。但自己内心那颗航模的种子早已埋下，只待时机开花结果。

      他说这几年自己始终在思考这事，即如何运营如何发展这个课程，打算让我具体操作，我爽快答应了。我的想法很简单，技多不压身，多学东西，没坏处。紧接着，他提出合作必须签合同，我赞同，毕竟人家教你技术，防一手，很正常。你学会后若带着技术另起炉灶，杨老师损失岂不惨重。我表示理解，约好第二天签合同、教技术。其实，我是兼职干培训，也没那么大的时间和精力在市场处处折腾！

      第二天，到他店里。他突然提出新要求，6000元加盟费。经历过失败，经历过亏本，对投钱的生意我已有了一万个谨慎和小心，不想再亏一分钱。因为有可能掏钱，我有了格外的重视，必须对这个课程和市场有基本的认识和判断。功夫不负有心人，几经咨询、请教，有了一些基本了解。这个课程10节课，10节课后，飞机上天，课程结束，没有持续发展的能力，所以招生宣传却不能停，要在人流量大的地方现场展示，有可能看热闹的多，掏钱买单的少。最为致命是招生年龄段，孩子太小玩不了，孩子大点，要补文化课，哪有精力天天玩航模呢？所以招生的旺季只能是暑假，必须不停招，不停扩大影响。

想清楚了以上种种，我明白很多事情不能想当然，要立足实际，分析利弊，做出决策。我第一个店失败的最大原因——理想大于实干，这种干事的本末倒置，结果注定是失败。杨老师的成功利缘于性格，失败亦缘于性格。昨晚婷婷微信我，说杨老师有成立市场部、教务部的想法，我感觉甚是可笑，这是中了刘老师的“毒”呀，刘老师一张嘴巴闯天下，为何她自己没有市场部和教务部呢，想法美好，现实残酷。我想告诉杨老师，上层建筑一定要适应经济基础呀！

目前，他的课都集中在周末，平时自己可以多忙些，招生报名乐观，可以聘专人负责招生，建立金字塔型的激励机制。若不乐观，控制住培养老师的数量，发展要务实，一步一个脚印方能渐行渐远。拍脑袋只会一败涂地。

现在看来，在杨老师那儿暂开作业班乃明智之举。这种合作简单明了，这种方式不易分歧。市场之上，志向相同，理念相似，愿共同努力驰骋江湖者，凤毛麟角。坚持吧，在坚持中寻找机会，寻找伙伴，以求更大的进步和发展。