2020年3月19号总结

1,早起 ：5:00✅

2,运动：步行运动✅

3、,读经典：心悦早读

《老子41-60章》第四遍

《易经》豫卦第十六坤下震上 第一遍共三遍

随卦第十七震下兑上 第一遍 共三遍

《孝经》1-9章第5遍共5遍

《大学》1遍第7遍

4,每天一本书✅

每天一本书，今天第11本，咱们一起学习《影响力》。作者罗伯特·西奥迪尼，是全球知名的说服术与影响力研究权威。 火鸡妈妈不认识自己的孩子，只认叽叽的声音。如果小火鸡发不出叽叽声，妈妈就注意不到，甚至误杀了孩子。如果放一只天敌臭鼬的玩具，不发出叽叽声，就紧张地当作敌人，发出假的录音叽叽声，就会把天敌拢到自己的翅膀底下。 人类，很多时候和火鸡妈妈一样，对某些刺激有着下意识反应。本书揭示的，就是我们大脑的自动驾驶无意识状态下，容易被别人影响、说服的6个方面。 1， 互惠：先给予，再索取 美国退伍军人组织的报告显示，只寄出请求捐款的信，回应率是18%；但是，如果在信里附上一份小礼物，回应率则会达到35%。这时候，捐赠人潜意识觉得不是捐赠，而是礼尚往来的还礼。 亏欠感让人很不舒服，有点沉重，我们迫切地希望早点卸下亏欠感。 人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。这是心理学上的锚定效应，也被称作“拒绝-后撤”策略。也就是其实没有真实优惠，只是通过对比，在心理上感觉被优惠了，然后就忍不住回报对方。 2， 承诺和一致 心理学家在沙滩上做两组试验，放在沙滩上的衣服，如果不事先不和旁边人打招呼，小偷来偷衣服的时候，阻止的概率只有25%；如果事先让旁边陌生人照看一下，则阻止的概率上升到95%. 买彩票的时候，一旦自己下注，就会觉得选的这个数字很像中奖数字。 我们总是完成自我强化，避免认知失调。 如果想养成某习惯，那么就事前承诺，这样可以大幅地提高说服自己的概率，从而养成该习惯。 3， 社会认同 我们会被大众影响，尤其是被权威影响，也更愿意模仿和自己更像的人。朋友的饮食习惯，会潜移默化地影响我们，甚至朋友的朋友变胖，也会带来我们14%的变胖可能性。 4， 喜好 在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。让人喜爱的因素：外表的吸引力“光环效益”；相似性：（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点）；称赞（他说他喜欢我）；接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西）；关联原理 。5， 权威 穿上制服，请求被答应的概率，从42%提高到92%。穿上剪裁得体的西服，能唤起陌生人的顺从和尊重，比如，穿得体的西服时，带着路人闯红灯的人数，是便装时的三倍半。  如果想说服对方，尽量证明自己的专业性、权威性。 6，稀缺 对失去某种东西的恐惧，比对同一个物品的渴望，更能激发人们的行动力。 限量、恢复原价倒计时，都是常见策略。以上是《影响力》这本书的朗读版文字，恭喜您，又get到了一本书的精华。

今日感悟：

今天真是一个特别多日子，早上上班去了！路上听到一个新闻说江东那边有一对夫妻超吵架，老婆把租来的房子给放火了！听到最后才听明白说是为了钱争执！唉现在的年轻人压力太大，为了生活夫妻之间擦点小火花也是正常，但也不至于放火烧房子啊！现在是法制社会害人害己啊！

《科普一下》----------故意重火罪

犯放火罪的，尚未造成严重后果的，处三年以上十年以下有期徒刑；致人重伤、死亡或使公私财产遭受重大损失的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或死刑。“尚未造成严重后果”包括两种情况：一是放火行为没有造成任何实际损害后果；二是放火行为造成了一定的实际损害后果，但并不严重。在这两种情况下，只能根据本条的法定刑处罚。只有当放火行为造成他人重伤、死亡或者使公私财产遭受重大损失时，才能根据本法第115条的法定刑处罚。“重大损失”的标准，一般为损失5万元以上。

这也何必呢！有钱没钱开心生活才是最主要的！家和万事才能兴嘛！夫妻同心，其利断金！真的不值得！大家千万要稍安勿躁！疫情过后。大家都要静下心 好好规划 大灾大难面前 方显影响本色 ！

自我感悟，今天犯了一个低级错误！今天交外贸把客户的包装盒子做错了，刚开始还一直想让客户收下给老外解释一下 货是原来的货就是盒子包装失误，后来觉醒了！算了吧，自己犯下的错误自己承担 只好让厂里重新做一批！后来想想也算是心里比较平复了！也罢，不给别人添加麻烦 也算是给自己一个心里安慰吧！又一想可能是最近跟着圣贤的脚步，让我开悟了！心里真的有点开心！最起码与之前的自己已经转变很多了！相对心智成熟 在成长变化了！也算是一种进步吧！后来自己去年的老客户也给自己下了一个单子也算是心里补偿吧！ 生活，好像总是在捉弄人，让人欢喜让人忧！有人说 把生活活成一首歌曲 但是歌曲也会分很多种，快乐，忧伤，激情，斗志昂扬，这不就是生活本身么？