制定商业战略

古人云：谋定而后动。

我们在做任何一件事儿之前，先要实现做好计划，制定好路线，再前进。这样我们完成目标的可能性会大大提高。

那么我们应该如何制定好商业战略呢？

首先我们要明白，企业存在的主观目的是盈利。

而客观目的呢？

是创造价值。我们必须先创造了市场需要的价值，然后市场才会给予我们回报，让我们盈利。

所以，我们制定企业经营战略，实际上就是在选择创造哪些价值，不创造哪些价值。

那么如何去选择，自己应该去创造哪些价值呢？

第一步，分析产业链。

搞清楚我们所在行业的一整个链条，从原材料到加工，到运输，一直到变成商品被终端消费者购买。

这个链条中，我们处于哪一个位置，我们的上下游分别是谁？

这个分析产业链的过程，就是一个了解自己过程，我们在整个产业链里，充当的是个什么角色。只有明白了这一点，我们去选择自己创造价值的方向的时候，才不会偏离了方向。

例如：

织布厂所在的就是纺织服装行业，大致的链条就是从棉花的种植——纺纱厂——织布厂——服装厂——服装店——消费者。

织布厂在这个链条中起到的主要作用就是，把棉纱加工成布匹。

第二步，分析价值链。

分析完自己在产业链里充当的是哪一颗螺丝钉，后一步就要好好分析一下，我们的下游是谁？

他需要什么？

我们现在给他带来了哪些价值？

我们还能给他带来哪些价值？

这些价值之间是以一种什么样的逻辑链条串联起来的？

例如：

织布厂的下游是服装厂，织布厂为服装厂提供的价值有：

不同品质的布匹，各种各种的辅料，准时准点的交货日期，印染加工的跟单服务等等。。。

第三步，分析核心竞争力

核心竞争力要从价值链上去找，这其实就是一个寻找差异化的过程。

我们不可能让所有人都喜欢我们，我们也不可能服务所有类型的客户。

所以首先要定位我们的客户群体，然后根据这个客户群体的特征，选择性的去提供他们最需要的价值。

为什么我们要强调核心竞争力呢？

因为我们要明白资源在任何时候，都是有限的，都是稀缺的。

所以，我们要集中有限的资源去为我们的客户创造出他们最需要的价值。而不是什么价值都提供，结果样样都没有做到极致。

俗话说，不要只见树木不见森林，说的就是视野高度的问题。从价值链的高度看问题，就是站在山上看森林，从产业链的高度看问题，就是站在月球上看森林。

一句话概括，就是站得高看得远。

我们在经营企业，做战略规划的时候，从这三个链条出发去看问题，就可以获得视野上的高度。

这样制定出来的战略的才会更加强大。

最后引用傅盛的一句话：战术上的勤奋，掩盖不了战略上的懒惰。