直播现在火得很，各种“牛鬼蛇神”都在线，要不就“美颜”的和四大美人一样，要什么容貌就有什么容貌，要什么身材就有什么身材；要不就是“土”的无底线，让人感觉一夜回到了万恶的旧社会。
任何一个行业火，必然有原因，直播只要能满足某些群体的需求，就有人看。
于是，打造个人品牌的众多人士，也纷纷挤入直播赛道，希望通过直播，吸引到不同类型的粉丝，实现更多的变现。
然而，直播不是变现的“灵丹妙药”，直播的不同目的，变现效果大相径庭。
你为什么要开直播？
也许你会说：这个问题太简单了，就是让更多的人认识我，扩大我的影响力，从而实现“变现”的目的。
也许你会这样说：现在直播是风口，想想一开直播，几千人都进来了，同样的时间，花在更多人的身上，效率更高。
你的回答是正确的，直播的最终目的不是为了场观和点赞，最终的目的为了变现。
什么是“变现”：就是通过一定的渠道，找到有痛点的客户，用自己的产品或者服务解决他们的痛点，从而赚钱。
我和孔蓓老师是做微信生态圈的，也就是常说的私域。
微信生态圈有5轮变现渠道：1:1私聊、朋友圈、社群、短视频和直播，直播只是5轮变现驱动中的一个轮子。
我们选择变现渠道的唯一标准就是：人效比（单位时间，哪个渠道带来的变现效果最好），而不是哪个渠道目前更加“火”。
经过比较，我们认为直播的“人效比”相对于其他的渠道更加高，因为我和孔老师都是做培训出身，表达力和内容的深度都足够，所以我们选择了直播。
可是，同样的逻辑适合你吗？
直播其实是一把“双刃剑”，如果直播效果好，可以让你百倍的扩大你的影响力，毕竟直播间里的人多啊；同样的，如果直播效果不好，也可以让更多的人知道“你不行”，这就是所谓的“好事不出门，坏事传千里”。
直播是微信5轮驱动中难度最大的。
你自己想想，作为观众，你喜欢看什么样的直播？
直播和电视不一样，手机的屏幕非常小，你的脸至少就占了1/3的屏幕，如果人再胖一点，一半的屏幕都是你的脸。
除非是你非常喜欢的人，你是他的粉丝，每时每刻都在思念他，否则，你愿意经常看到这张“大脸”吗？
我不愿意。
所以，除非你有很强的“播感”和控场能力，直播这事真的不是每个人都能干的，其他的方法变现效果未必差。
相对于“出镜”而言，朋友圈文案你总会吧？
10分钟写不出文案，我可以1个小时写一条朋友圈，再不行，抄袭孔蓓老师的朋友圈，修改一下也可以的。
社群分享可以提前写好稿子，到时候“复制”、“粘贴”在社群就好了。
拍短视频，有一种技术叫“后期剪接”和“提词器”，都可以给粉丝呈现出不错的效果。
虽然说“风来了，猪都会飞起来”，但是“不会飞的猪”，也许会掉下来，摔得粉身碎骨。
简单的事情重复做，叫“钞票”，复杂的事情重复做，叫“超度”。
还是选一些简单的，人效高的事情做的吧，直播真的不一定是最好的选择。
直播有两种目的：吸引新的粉丝（引流），或者是加深现有粉丝对于我们的信任度（验货）。
不同的目的，在直播间展现的内容是不一样的。
“引流”就好比是初次见面，希望对方对我一见钟情，有下次约会的机会。
验货就好比是是已经相处过一段时间，现在要谈婚论嫁了。
这个世界上，有两个地方“装”的成分特别多，一个是职场面试，一个是相亲。
这里的“装”不代表是假话，而是短时间内让陌生人相信他的选择是正确的，这就是“第一印象”。
孔蓓老师是“个人品牌营销顾问”，在新进直播间的陌生人眼中，她看起来像是打造个人品牌的专家，看起来像是营销很厉害的。
我是做“商业变现”的，在陌生人眼中，我看起来懂很多商业模式，懂商业的底层逻辑，看起来好像经常出现在大企业。
这就是“第一印象”，有了这个，陌生人才愿意进入你的私域，和你发生链接。
“验货”就不一样了，我已经认可你了，我有痛点没有解决，我要相信你有能力解决我的痛点，并且愿意为之付费。
这个时候，只有“第一印象”是远远不够的，还需要你能证明你有这种能力。
我和孔蓓帮助了上千人通过打造个人品牌的方式收入翻番，这就是“客户见证”。
我和孔蓓老师的新书年底就要出版了，我在香港中文大学商学院任教10年，孔蓓老师在汇丰银行做到亚太区高级副总裁，过去20年都是负责营销板块，这就是“背书”。
我们的这些第一印象够强了，但还是有人不能下定决心给我们付费。
于是，直播间就变成了“验货”场，是骡子是马，拉出来溜溜。
答疑是最考验一个人功力的，因为很多都是随机提问的，需要很强的应变能力和经验。
我们每月一次的《孔蓓个人品牌年度创富营》的答疑都很精彩，都能直接回答到提问者的心坎里去，都能给他们认知和思维的提升，这就是“验货”。
我们经常在直播间开单，下单的粉丝都是已经观察了我们一段时间，最后通过“验货”这个环节决定付费。
所以，不同的直播目的，决定了不同的内容输出。
以前写的一篇文章，{公域 VS 私域，搞懂这6个字，你就跑通全域了}也阐述了这个观点，大家可以参考一下。
如果直播的目的是“吸粉”，直播就是“公域”，“你像谁更加重要；如果直播的目的是“验货”，“你是谁”更加重要。
很多人都搞反了这两个逻辑。
对于很多IP来说，直播真的不是变现的最好途径，1:1私聊、朋友圈、社群可能更加有效。
直播是需要花费精力的，如果直播占用了其他更加有效变现途径的时间，你就应该果断减少在直播上的投入。
即使你已经决定All in直播，也要根据直播的目的，调整你的直播内容，否则就会发现，加粉人也不少，但就是变不了现。
变现之路是“条条大路通罗马”，但是最终你还是要选择一条适合你的路。
直播还真的不是让IP变现的“灵丹妙药”。