《高客单价产品布局与做法》 有感

大圣老师讲到价格的一个区分：价格有负价、低价（底层民众）30%商家、中低价（普罗大从）25%商家、中价（中产阶级）30%商家、中高价（精英人群）13%商家、高价（高净值阶层）12%商家、奢价（富裕阶层）1%商家。

高客单价做起来是有难度的：访客少，转化低等缺点，但高客单价的好处也是很多的

1、  高客单所需人员较少

2、  高客单敢于高额付费

3、  高客单价做到第一容易

4、  高客单客户素质较高，售后问题较少

5、  高客单库存风险较低，备货量少

6、  高客单对手较少

7、  高客单运营较弱

8、  高客单赢率更高

9、  高客单标签精细

10、              高客单可降维

那么如何布局：高客单价一定要做到多店多产品多渠道，

标品布局：店群霸屏，多店铺建立屏障

非标品布局：店群+细分产品群

半标品布局：精品爆款群

那么如果何打造高单价的详情：

傍大款：找强大背书知名背书、权威

养小三：第三方认证，比如PIY的红点奖项，或者是权威机构的检测认证：我们普通产品可以考虑无甲醛检测报告，国际上的材质认证，环保工艺认证等

用数字：用数据说话，比如我们用多少道工序？采用多少年的树龄？我们一件产品的诞生到发货要多长的同期？因为我们的木质品生产周期相对较长，也是一种加分项。

造概念：概念包装，比如航空科技材料、防蓝光近视的手机贴模等，咱们的产品可能适合打环保概念。