入职新公司后，第一个30天、90天、180天和1年计划

入职新公司后

第一个30天应该做的事情：

认真倾听、学习并找出当前的销售和商业模型( sales and business model.)

跟直属上司1对1的交流，请他介绍公司当前的客户群体、生意模式、销售策略等

请直属上司帮忙列出哪些是当前正在做的事情，哪些事情是计划要做而还没有做的，哪些是有挑战性的工作。

找出关键客户和聚焦的行业(key accounts and industry). 尽快完成核心客户的上门拜访

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第一个90天应该做的事情：

清晰的制定出目标 (例如，业绩增长多少？市场份额多少？ …)

认真考虑销售策略，并把它列入OKR (Objectives and Key Results). 

用批判性的思考（ "Critical Thinking” model）来完善销售策略。

把完善后的销售策略跟老板确认，获得公司的肯定和团队的接受

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第一个180天应该做的事情：

确保销售策略和目标在正确的方向上.

审核并优化销售策略和目标，如果需要 

聚焦销售策略的执行和目标的达成

激发、激励团队的主人翁责任感，并指导和帮助他们一步一步达成目标

第一年应该做的事情：

制定3年计划，并制定一个长期的愿景

激励团队成为你的愿景的跟随者

在公司内部，向你的老板、其它合作部门的同事讲述这个愿景，并争取他们的认可和支持

跟公司愿景、目标，以及其它部门的目标保持一致（Align）