并不是所有黑暗的地方，都需要光明。- 珍妮特·温特森
看到这个标题，大家是不是以为，L小姐要分享怎么做才是努力，然后告诉你们一堆方法？
如果你是抱着这个期望点开这篇文章的话，那对不起，可能要让你失望了。
今天，我们先丢掉我们认为的“努力”，来和L小姐聊聊如何“不那么努力地去努力”。
有点拗口，我们慢慢来。
L小姐呢，非常不喜欢那种歇斯底里、呐喊式的努力；也不喜欢那种屌丝逆袭、悲情式的努力。
两者在我看来，都过于极端。
如果大家还记得L小姐之前文章多次提到的，任何煽动你情绪的东西都是危险的（或者说值得思考的）；真正好的东西，一定是让你获得平静与安宁的。也一再强调，请大家带着批判性的眼光来看我的文章，永远。
我们太急迫地想要别人看到自己在努力，太过在意自己努力后有没有结果。然后，打乱了自己的节奏，慌慌张张地往前冲刺。
煽动他人情绪，最能引起共鸣。
所以，大家会发现，那些苦大仇深的话题，总能引起人们的高度关注。
01
有些光太刺眼
我不知道会有多少人喜欢励志故事，我猜大部分人？包括我自己。那么残疾人的励志故事呢？你们看完后，是受鼓舞的、还是沮丧的？
我们常常看到一些这样的报道，不管是电视节目也好、还是书籍报刊也好，都会大肆渲染这样的事迹。但这种引导一定就是好的吗？L小姐认为，不一定！尤其是这个高速运转的社会，人，极度敏感，并且时刻处于紧张的状态，有时压垮骆驼的最后一根稻草，恰恰是这种所谓的”正能量“。
经营读书俱乐部的这一年，让我对这句话有了更深的理解和认知。并不是所有黑暗的地方，都需要光明。
看字面意思，可能有人会觉得这句话很消极，其实不是的。唯独他人真正需要你帮助时，你的帮助才有意义，否则，你的帮助，对于他们来说，只是一种压力。
普通人和残疾人不是一种人物画像，不能胡乱放在一起比较，也没有可比性。这样的比较，对任何一方都不公平。
虽然我们都知道，残疾人非常的不幸和辛苦，他们的人生不是我们这种普通人能够体会和想象的。尤其是当他们其中一些佼佼者取得非凡成就时，那种和命运较量的勇气和坚持，真的很触动人，L小姐也没少落泪。
然而，这种努力，给了那些平凡的普通人一拳重击，所有的努力，似乎瞬间没有了意义——“我这么努力，还不如一个残疾人。”
这样的比较，太过残忍了。
残疾人的成功也是成功，我们无法阻止别人去宣传这样的事迹。如果这样的故事让你感到不适，可以不用勉强自己接受这种对于你来说过于猛烈的“正能量”。按照自己的步调前进，只要你觉得自己在努力就可以。
就像每个人承受压力的程度不同一样，每个人接收“正能量”的程度也不同。有些光，对于有些人来说，太刺眼了。
为了表达清楚我的观点，这段文字赤裸裸地用了“残疾人”这个词，但是绝对没有不尊重或者任何影射，请大家不要过度解读。
02
有些事太刻意
前阵子看到一个视频被大家转发，是罗振宇的一个演讲，具体什么场合、什么主题，不知道，因为不是完整视频。
这段视频主要讲的是如何做一个优秀的销售，如果要加一个定语的话，这句话可以说成：如何做一个优秀的to B销售。
他在演讲中，把华为云一位销售人员发来的邮件作为背景，向大家展示这位销售人员如何的厉害，如何已经快要说服他准备放弃阿里云，然后和华为云签约，并现场对这位销售发出了邀请。
这个案例，在我听起来，不就是一封非常普通的邮件么，怎么需要这样郑重其事地讲？然后，看到很多网友留言，说这个销售好厉害。
后来我想了想，这个视频引起关注有两个原因。
第一，名人效应。其实这个原因都不需要讲，这个世界就是这么运转的。而且很吸引人眼球的是，里面两个云服务提供商都是知名企业，华为和阿里。
这里重点说说第二点。
第二，罗正宇不懂to B业务。大家都知道“得到”是to C的业务模式，现在准备进入to B的业务板块。
这是两种完全不同的商业模式，思维方式完全不一样的。长期从事to C业务的人，基本不太可能“胜任” to B业务，to B是企业和企业间的商业合作，对人有着极高的要求，靠的全是专业技能和职业修养。
所以，当罗振宇看到这份邮件时，被对方的专业态度征服了。
L小姐想表达什么呢？我想说的是，这个案例在to B领域是一个极其普通的案例，这份邮件充其量也就是一个Standard。
茫茫人海中，不知道还有多少to B领域的高手，默默无闻地做着他们的本职工作，为自己服务的企业创造着价值。
难道这些人不够努力吗？非常努力，只是外界不知道罢了。
借此，想呼吁一下，做销售，不要去学那些“花拳绣腿”的东西，练好自己的基本功才是重点。这个时代早已不是那个靠虚张声势就能获得客户青睐的时代，最终赢得对方欣赏的都是你的专业素养和你为人处世的态度。
专业素养是基本需求，为人处世的态度是秘籍。
这里因为提到了他人的真实姓名，所以说明一下，文章只是针对这个案例发表个人观点，没有抨击任何人的意愿。以目前L小姐文章的这点阅读量，当事人也不大可能看到，如果不小心看到了，很抱歉，没有针对你们。
03
贫穷成了噱头
如今，是个网红的时代，很多人也就琢磨着，怎样快速地变成网红，市面上也有很多的课程教你如何当网红。
屌丝逆袭就是很好用的一招。
为什么很多人在宣传自己的时候，一定要强调自己出身寒门，自己有多苦，才走到今天。这都是一场心理游戏，如果他们不这样宣传，怎么博得观众的同情呢？作为观众，你会觉得，哎呀，TA好可怜，好像我的日子过的比TA好多了。
要知道，人的心理都是这样的：我希望你好，但我不希望你比我好。
看看这篇文章《幸福，可能不是你认为的那样》提到的一些句子，真切到让人怀疑眼睛。
幸福，名词。一种缘于注视他人痛苦而产生的愉悦感受。
-安布罗斯·比尔斯（Ambrose Bierce）
罗锅什么时候高兴？当他看到一个人背了一个更大的罗锅时。（Ven frait zich a hoiker? Ven er zet a gresseren hoiker far zich.）
-意第绪语谚语
比惨，是非常糟糕的一种互动方式。
我常常会想到我们的同理心教练JUN老师讲的“非暴力沟通”。你知道吗？“比惨”是暴力沟通的一种。
在生活中，你有没有经历过这个场景？当他人受了委屈跑来和你倾诉时，你为了安慰对方，就举了一个自己的例子。然后还一边说：“哎呀，不要难过了，你这个算什么呀，我之前发生的事，比你惨多了，开始滔滔不绝地讲起来......”
你觉得，这时候，对方有得到安慰吗？并没有。
有时候，倾诉者只是想找个人听他们诉说而已，你需要做的，只是默默地陪伴和聆听，时而给与回应。回应可以是无声的，一个轻轻的点头、轻抚对方的肩膀、或者一个拥抱，都是无声胜有声的回应。
04
总结
检验自己是否努力了，是有方法的。那就是，在独处的时候真实地面对自己，然后诚实地告诉自己答案。很多人不愿意独处，不是他们不具备独处的能力，而是他们害怕面对自己，所以刻意地让自己融入人群、刻意地让自己很忙碌。
其实，这是一种逃避。
因为你潜意识里清楚地知道，自己过着不是自己想要的生活，自己做着当一天和尚撞一天钟的工作，怎么会努力呢？
L小姐很想告诉大家，这个世界上有很多事，都是徒劳的。不要一昧地去追求结果，因为很多时候，事情总是事与愿违的，享受过程才是最重要的。如果不小心，你无心插柳柳成荫的努力，达到了你预期的结果，那千万不要忘记告诉自己一声，我好幸运啊。
-THE END-
L小姐书