2024 年亚马逊 PPC 值得吗？

这是过去几年卖家越来越多地问的一个问题：亚马逊 PPC 广告值得吗？随着竞价的上涨，成功的广告活动变得比以往任何时候都更加困难。尽管如此，我们的答案是：亚马逊广告可以是一项出色的投资，也可以是一项预算消耗者，具体取决于您的技能和方法。无论如何，如果你不使用广告，你就无法在亚马逊市场上竞争。由于75%的亚马逊卖家使用PPC广告，花时间和精力研究这种方法变得至关重要。

亚马逊广告有多种类型：赞助产品、赞助品牌广告、展示广告、DSP、视频和亚马逊商店。每种广告类型都针对不同的广告系列目标，但平均而言，亚马逊广告的点击率 (CTR) 为 0.34%。如果您熟悉 Google 或 Facebook 广告，您可能想知道与亚马逊上的 PPC 有何区别。那么，点击亚马逊广告的人已经处于营销漏斗的底部，这意味着他们更接近购买。平均每 100 次点击就有14 笔销售。当然，不同行业的点击率和转化率会有很大差异。

亚马逊广告可以极大地扩展您的业务

以下是亚马逊广告可以帮助您提高销售额的几个原因。

• 您只需为潜在客户付费：使用 PPC，您只需在有人点击您的广告时付费。您的产品将被很多人看到，但只有那些真正有兴趣了解更多信息的人才会花费您的钱。
• 快速见效：在亚马逊上开展有机搜索活动至关重要，但建立势头需要很长时间。通过亚马逊 PPC 广告，您可以在最初几周内看到结果。
• 非侵入式可见性： PPC 搜索广告放置在有机搜索结果上方。它们不像 Facebook 或 Instagram 广告那样具有侵入性，因为它们展示的是人们寻求的产品。赢得顶部的位置将为您的品牌带来很大的知名度，同时又不会惹恼潜在买家。
• 以购物为导向的定位：亚马逊广告系列允许您根据关键字、产品或购物习惯指定广告的受众。这将向合适的人展示您的广告，从而增加转化的可能性和积极的投资回报。

亚马逊广告可能会耗尽您的利润

现在我们已经看到了好的一面，让我们来看看您在使用亚马逊广告时承担的风险：

• 没有获得足够的点击次数。遗憾的是，在运行亚马逊广告时，这并不是一个罕见的问题。您无法获得足够点击次数的原因有很多。您可能过度细分了受众，或者您的目标是错误的。它还可能是由于未优化的产品标题、描述和图像造成的，这可能会阻碍可见性并影响产品的整体性能。
• 大量点击却没有转化。没有点击量已经够糟糕的了，但至少你没有浪费钱。为不转化的点击付费是许多卖家面临的问题。这可能是由于关键词研究不足、定位不善以及忽略否定关键词造成的。这可能会导致广告向错误的受众展示，从而减少点击量和销量，同时消耗广告预算。
• 花费所有时间优化营销活动却没有成功。通常，卖家会花费几个小时来优化产品列表并完善其出价策略。但仍然没有成功！请记住，在计算平均销售成本时，您需要考虑这些时间。一开始花费更多时间是正常的，但如果你继续在广告上花费太多而没有效果，你可能会扼杀你的利润。事实上，根据我们的研究，80% 的管理者只正确管理了所有关键词的 20%，这导致平均 ACoS 提高了 30% 以上。
• 您的广告支出使您的业务无利可图。您花费大量时间为您的产品撰写文案、完善目标受众和出价策略，而且随着您的利基市场变得越来越有竞争力，每个月的广告支出都会更高。突然间，你的广告活动就失去了意义：你的支出超过了你的收入。在最好的情况下，你最终会获得平衡，但你做了一份没有利润的全职工作。

如何利用亚马逊广告取得成功

尽管存在所有这些风险，但只要使用正确的方法，亚马逊广告就可以为您提供帮助。您可以通过多种方式利用亚马逊广告活动蓬勃发展。我们在此列出了我们认为改进营销活动的五个首要任务。

1. 检查您的列表

• 广告会吸引更多人访问您的列表，因此拥有高质量的产品描述和图片来帮助转化非常重要。
• 产品名称应包括品牌、产品、材质、颜色、数量，不少于100个字符。包含要排名的关键字，但要保持听起来自然。
• 产品描述应由简短的段落组成，如果可能的话，还应包括 5 点列表。文字要详细，情感与理性并重。使用清晰的号召性用语并插入关键词，但不要过于强迫。
• 图像应为高分辨率，宽和高至少 1000 像素，具有白色/透明背景。

您可以使用自动化工具来增强您的列表，而无需花费太多时间，例如巧豚豚的列表优化。

2. 密切关注你的库存

拥有可用库存对于您的品牌在亚马逊上的声誉至关重要。对于亚马逊FBA用户，设置通知以便及时补货。如果没有，您可以寻找库存管理平台，尤其是当您的销售范围超出亚马逊时。及时将商品标记为“暂时缺货”，以避免可能影响您排名的差评。

3.收集产品评论

三分之一的消费者不会购买没有评论的产品。最重要的是，评论和星级会影响亚马逊的算法。如果您还没有评论，请让您的买家写几句话，用一些好东西鼓励他们。如果您需要这方面的帮助，巧豚豚 的亚马逊广告提供了一支专家团队，可以帮助您更好更快地获得评论。

4. 尝试获得精选优惠（之前的Buy Box）

亚马逊将特色优惠描述为“我们在产品详细信息页面上显示的新产品优惠，并带有“添加到购物车”按钮，客户可以使用该按钮将商品添加到购物车。”特色优惠位于列表的右侧，让您的客户购买更轻松。它包含“添加到列表”、“立即购买”和“添加到购物车”按钮、价格、运输详细信息和产品可用性信息。如果没有此功能，买家将看到竞争对手的产品。

5. 优化您的营销活动

定期监控广告系列的效果，分析点击率、转化率和广告支出回报率等指标。使用这些数据来调整您的出价策略、完善您的定位选项并有效地分配您的预算。对不同的广告变体进行 A/B 测试，以找到最有效的信息和图像。您可以在本文中了解一些手动出价的技巧。此外，目前市场上的许多工具可以帮助您进行活动设计、优化和监控。

利用 AI：2024 年管理 Amazon PPC 的趋势

2024年，一个显着趋势将是人工智能在PPC管理中的日益融合。大约 80% 的广告商利用人工智能进行程序化出价优化，这表明机器学习自动化在付费搜索工作中的重要性日益增加。