【日读】—《1小时前搞定全家保险》2

1、我们应当必须站在消费者的立场上尽到专业人士的责任，消费者对我们的信任和尊重才是我们的收获，收入只是这些价值的折射，而不是销售能力的体现。我们应当钻研宽广的财务规划知识体系，使消费者得到合理的建议和稳定可靠的服务。

2、消费者其实并不反感保险，反感的是推销保险的从业者；同样，保险也不骗人，骗人的是用广告欺骗消费者的保险推销员。

3、了解了一个事物的本质，就不会迷乱于表象，苏东坡写过“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，非常适合形容我国保险消费者的现状。

4、1384年，一张被称为“比萨保单”的契约承保了从法国南部的阿尔兹运到意大利比萨的一批货物。这张保单中明确了保险标的和保险责任，如海难事故、海盗、抛弃、捕捉、报复、突袭等导致的船舶及货物损失将由承保人承担。这已经是非常具有现代意义的保险契约了。

5、19世纪以来，在保险业快速发展的过程中，各种信用保险、责任保险、医疗费用保险、农业保险、巨灾保险、再保险等机制都日趋成熟，各个国家和地区的金融体系日臻完善。保险业的发展产生了巨大的社会效益。

6、从保险的发展过程来看，保险是一种具有实际意义的金融产品：从保障财产价值到人身生命建卡，乃至为整个社会提供福利，稳定各行各业的经营，在巨灾时刻分担危难，它都起着举足轻重的作用。

7、大多数人买保险都是因为担心发生高概率风险，所以经常会有年轻人来咨询如何为高龄长辈投保。这个想法没错，年龄大，疾病、身故、意外的发生概率变高，但是这并不一定是最需要优先处理的风险。

8、风险本身不是风险，风险导致的严重后果才是风险。

9、先准确地判断风险带来的后果有多严重，再考虑这种风险是否值得我们优先花钱购买保险。

10、保险公司所选择的风险，必须是较为稳定且可以统计发生概率的风险，尽量避免可以人为激发从而获利的风险。同时，在设计产品赔付条款时，保险公司就限制人为因素导致发生概率的改变，这样才有一个稳定概率计算出保险产品合理的价格。