用人鐵律：把80%薪酬付給20%的人

二十一世紀最重要的是人才，但是，許多人才離職，往往都是因為：企業不知道如何做，才能讓人才發揮出他們的最大價值。

在長期的管理實踐中，我們總結出用人的三個原則：精編、優待、二八原則。

1、人力資源政策的第一條就應該是精簡編制，精兵簡政。

所謂精編，就是要盡可能壓縮編制，永遠處於不夠用的饑渴狀態。能用5個人做的事絕對不用6個人，能用30人做的事絕對不用31個人，我們希望兩個人做三個人的事兒，拿三個人的錢。

一個公司中，業績出色的部門絕對不會是那些人員冗余的部門。對於個人也是這樣，越忙的人，你越可以增加事情給他，他一定不會讓你失望；越閑的人，你越不敢把事情交給他……

相信很多管理者都有過這樣的經歷：本來按照慣例需要一個月才能做完的事，因為情況緊急必須拼命，結果三天就做完了，其效果好像也沒有甚麼大問題……

所以，用人以精編為第一要旨，堅決反對人浮於事、機構臃腫。只有讓編制永遠處於人手不夠的饑渴之中，才能激發人員的激情和鬥志，才會逼迫著我們砍掉一些不該做的事情，逼迫我們提升每個人的作業效率，從而使效果更好更高。這點在很多公司都是屢試不爽的。

2、第二個原則是優待。凡是我們已經使用的人，我們就要讓他們的待遇超出行業的水準，一方面是讓大家滿意自己的待遇不願意離開，其實人員離職帶來的損失是非常巨大的：找接替者需要花時間、需要花獵頭費，接替者上手熟悉工作需要時間，還不算交接過程中會丟失多少資訊、多少頭緒以及有多少工作會因為負責人的變化而推倒重來……如果核算成本，都是巨大的數字，若你主動拿出這些成本的一小部分加到現有人的身上，讓他的待遇超過行業的水準，人員自然穩定。

我們的成果都是由重要的核心的員工創造出來的，讓他們來分享勝利的成果是最公平的，也是天理。所以企業應該少用人，但是對用的人一定要優待，給他們超過同行的待遇。

3、第三個用人原則是二八原則。要把80%薪酬付給20%的人，因為80%的業績是由20%的人創造的，所以我們就必須把80%的薪酬付給20%的人。

收入上最忌諱的是搞大鍋飯，因為首先損害的是那些先進者的積極性，他們認為付出了更多的努力、做出了更多的成果，但卻跟沒有付出努力、沒有做出成果的人有差不多的收入，這會大大打擊他們的積極性。

管理者必須記住，大鍋飯就是照顧後進，若照顧後進就是對先進的不公；若對先進不公就是對全體的不負責任。

資料來源：《商界管理之道》