2020-04-09直播

「做直播，产品/优势核心？」

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为什么品牌入局直播卖货后，久而久之依赖性就会越来越强的原因。你直播卖货价格这么低，回到其他渠道之后，价格又变回原来的样子，消费者自然就不愿意买单了。

品牌卖货永远依靠的只能是“价格战”，这对品牌的长远发展来说，是非常不利的。依靠低价才能卖出货，你这个品牌还是品牌吗？

再说说另一个套路：夸张。直播卖货要快速抓住观众的好奇心，就是要夸张，这里的夸张不仅仅是指直播语言上的夸张，还包括“滤镜”的夸张。

直播卖货一时爽，但一直直播并不能一直爽，还对品牌的长远发展有一定的害处。只会让品牌的产品效果降低一个维度。如果品牌产品的效果是能达到消费者的预期的，消费者也会认同；

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“全网最低价”象征着江湖地位，李佳琦曾因为兰蔻给自己的套装比薇娅贵了 20 块，让粉丝全部退货并在直播间“永远封杀兰蔻”。

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薇娅刚开始直播的时候每个月亏 50 万，不要链接费、佣金，自己再贴钱做出全网最低价，就是为了沉淀粉丝。

培育了粉丝的信任，销量才会节节攀升，商家才会蜂拥而入，而成为顶级带货主播亦会有更大的供应链议价权，从而给粉丝带来更多优惠，粉丝进而更加有粘性，如此形成稳固的商业形态。

这个商业的闭环环环相扣，每一个链条都需要精益求精，才能叫做重构“人货场”，使商业模式真正的提升效率，形成四方共赢，不成为流于形式的伪命题。

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综上所述：做好直播产品价格很关键

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