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文案圣经读书笔记3

1、强调那些使你的产品或服务变得新颖、独特、或新奇的特性。

地产行业没有那么多新特性，新一点的特性也就是智能化的应用，大家都在迅速跟进，应该强调的是独特性，每个项目都能找出其他项目不具备的优势，突出以此在客户心智中定下一个位子，降低客户选择时的难度。

2、购买过程是一个信任过程。

现在的网红经济产生惊人的销量，就是在普通销售过程中难以达成的信任过程给轻易解决了。

置业顾问应该具备真正的专业能力，研究过所有的竞争产品，知道了关于所销售的产品的每件事。让客户相信我们真的很专业，能提供一些有价值的、愿意掏钱购买的产品。

3、要让文案简单，表达清楚、能够一句话说明就不要用第二句话解释、表述最重要的价值点，越简练，就越容易让人阅读，然后坐上滑梯，一滑到底。

4、直销文案中，可以提供一个其他产品的价格比较，其作用就是让客户有个衡量点，清楚的了解到产品的价值。

地产文案，其实客户已对价值有了衡量，文案很重要的是提升价值感，有个小技巧就是为每一个小价值点设置对比项，让客户有个衡量点清楚的知道我们项目更具备价值。