如何写好亚马逊listing页面？助你提高转化率！（上）

亚马逊listing页面就是商品介绍页，我们可以将listing分成这几个模块：图片、标题、五点描述、产品描述、后台关键词、Q&A、产品评论。本篇讲解如何写好图片、标题以及五点描述这三个模块。

一、图片

亚马逊详情页一般可以放入7张图片，1张主图和6张副图。主图就是显示在搜索页面的图片，所以非常重要。

亚马逊对主图的要求如下：

1. 必须是纯白底背景，且RGB的值为255,255,255。不过，这一点对于不同的类目来说，也会有不同的审查标准，比如床上用品这个类目，很多的产品就一直在使用非白底主图。

2. 主图不能是绘图或者插图，也不能包含实际不在订单内的配件、道具，免得会误导用户。
3. 主图中不得有文字、标志、边框、水印、打折信息等。
4. 主图可以出现商标，但不能是跟商品分开展示的，如下图所示，鞋子主图中的商标是在鞋子上的。

5. 图片中不允许包含色情、裸露的内容。
6. 商品只能在图片中出现一次，不能出现多次。
7. 成人服装用的模特图片，模特必须为站姿。（如下图）

8. 图片至少要达到1600像素，长的一边不允许超过10000像素点。且不支持动图形式。

对于6张副图，不同产品可以采取不同的搭配，不过一般产品都比较适合用3张特点说明图外加3张使用场景图。

二、标题

在写标题、五点描述以及产品描述之前，可以先将产品高流量的关键词列出来，然后按照权重的大小顺序分别填充到这三部分中。在亚马逊的各个模块中，关键词搜索权重的高低顺序为：标题＞五点描述＞产品描述＞后台关键词＞其他（review、QA等）。

7点写好标题的建议：

1. 标题最好控制到80-120 字符(某些类目要求50个字符)，写最核心的1-2个核心卖点。标题的前面要放最亮眼的卖点，吸引买家点击，提高点击率。
2. 使用罗马数字代替英文单词，不仅更直观，而且节省字符给其他单词展示。例如：seventeen ounce 可以直接写 17 ounce 。

3. 不要包含特殊字符，（例如 ：~ ！* $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬）。

4. 不可加入含有“促销”的单词，例如：标题中不要加free shipping, bestseller,hot item 等，而且亚马逊搜索结果也的商品卡片会显示折扣（如下图），所以没必要再在标题中添加。

5. 标题中品牌不要乱写，会涉及侵权问题，严重的话会直接导致店铺封号。

6. 学习销量高的竞品的标题撰写方式，比如字符数范围、常用关键词等。

7. 多浏览竞品的评论，了解用户的痛点是多少。比如下图是一个儿童手推车的评论，有按照不同功能的评分以及评语提到的关键词。

三、五点描述

当买家进入Listing页面，五点描述总是在继图片和标题之后被浏览到，因此要在五点描述充分展示自己的产品优势，吸引顾客继续浏览下面的内容进而达成下单的目的。

对于五点描述，我给出6点建议：

1. 在合适的位置放关键词

五点描述会被纳入关键词索引范围，权重仅次于标题，恰当放置关键词，有助于Listing的排名上升，增加曝光量。

2. 第一点写最亮眼的卖点

第一点是最显眼的位置，尽量写产品的最大特色，激发购买欲。强调产品与众不同的卖点特性，以及能解决顾客的需求和痛点。例如，如果你销售的是一款面霜，你可以突出产品的功效，如收缩毛孔、淡化细纹、补水保湿等。

3. 参数具体化

海外的消费者，相对国内的消费者，是更加看重产品的参数的，他们是要一个精准的数字。比如下图一个婴儿手推车就写着“适用于不超过50磅的婴儿”“带有弹出式 UPF 50+ 遮阳板的可扩展欧式顶篷”等的参数。

4、避免差评，写出不足

对于产品性能上的不足，也要尽量凸显出来，这样买家便不会因为产品的防水功能缺失而给产品留差评。比如下图桌下自行车和踏板锻炼器在最后一点写了“产品需要的 AAA 电池是不包含在供货范围内”“需要进行组装”这两个可能会引起用户不满的点。

5. 售后服务

海外的买家是非常注重售后服务的，所以要在最后一点写售后服务等购买保障，让买家放下顾忌，提高产品的转化，比如：可以附上保质期、售后保障、赠品等。

6. 分析主要竞争对手

借鉴竞争对手描写产品卖点的技巧，同时研究竞品的差评及QA里的问题找出同类产品的痛点，这样有助于写好五点描述。如果自己的产品可以解决痛点，那在五点描述写下来就可以吸引用户。