【日记所思265】合伙生意

01

一客户打来电话，满口抱怨合伙人的种种不是；其实就在前天，另一合伙人也曾打来电话抱怨对方。这是我们位于江西某县城的一家加盟店，合伙的双方是认识十多年的闺密。当初来公司商定加盟事项的时候，我犹记得他们曾经说过的话：我们姐妹俩认识十多年了，从来就没有闹过矛盾。别人都说合伙生意不好做，我觉得我们之间不会存在这样的问题。

这家店刚刚开业的时候，合伙双方确实非常配合，迅速在当地市场打开了局面。只是随着经营规模的逐渐扩大，双方之间的缝隙也被渐渐的拉大。一方说：“对方太不尊重我了，什么事情都不征求一下我的意见。”另一方则说：“她对生意从来不闻不问，偶尔来店里就是挑毛病。”随着矛盾的升级，这家处于风雨飘摇之中的门店，不知道还能支撑多久。

02

自迈出学校大门，我就一直在从事销售工作，对终端门店的运营自然也是相对专业。那几年实体店可谓是红红火火，我的两位亲戚按捺不住了，非常想投资一家门店。不过他们自知没有能力经营，于是就找到了我，希望三人合伙开家家居大卖场。原本对于这样的合伙生意有些抵触，但经不住他们的软磨硬泡，加之那几年市场的红火，于是经过三个多月的运筹，终于将店开了起来。

在开店之前，我们就约法三章：门店所有运营管理的事情，都由我全权负责。当时正处市场红利期，开业期间生意尚可，门店也算是正常运营了起来。因为创业初期，各种开支都比较大，而我两位亲戚见门店现金流没有太大结余，于是就互相猜疑起来。结果不到一年，卖场就选择了关门大吉。

03

两年前，办公室同事在闲聊时，提到现在早餐店生意红火。说者无意，听者有心，其中有两位同事一拍即合，合伙开了一家早餐连锁店。生意挺红火，就是人累得不行。不久，两人就产生了些许的矛盾，问题的根源并非因为利润的分配不均，而在于一方觉得自己付出多了，不时的流露出一些牢骚和抱怨。另一方觉得这样的合作肯定是矛盾不断，于是就主动提出来退出这家早餐店。现在，小夫妻俩起早贪黑经营着这家门店，生意也一直不错。试想当初，如果另一方不选择退出的话，恐怕这家门店早已夭折。

04

合伙生意做不得，这是自古商场留下来的一条真谛。如果因为创业初期资金紧张，不得不进行合伙经营的话，首先，股权的占比不能平均化，股权的多与少，才能体现在管理方面的绝对化。其次，一定要制定详细的分工和职责；最后是管理过程的透明化。说起来容易，但是真正操作起来就会变得相对复杂。总之，合伙生意做不得。