怎样让别人愿意支持你

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对任何人都不抱希望，但是对任何人都永不绝望。说服在日常工作中是一个特别常见的场景，无论是争取预算，推行方案，调整指标，还是销售产品，我们都需要说服身边的人。老板，下属，同僚，客户等等，我们时而苦口婆心，时而语重心长，时而又是缠烂打，显然说服并不是一件容易的事，需要我们投入专门的时间学习对任何人都永不绝望。

那什么是说服？ 成功的说服，不是说服。说服一个人，不是拿着一个方案摁着对方，让他无论如何也要接受，而是让他觉得我们俩是一伙的，我的目标就是他的目标。我提议的这件事本来就是他想做的，只是我需要获得他的同意，或者请他和我一起做而已。对方不仅在情绪上同意这件事，理性思考过后也同意回去，越想越同意，这个过程才是成功的说服。

说服=说话有分量+凿穿心理防线。

什么意思呢？让对方愿意听我们说话，愿意听我们把话说完，是说服的第一步，我必须成为一个说话有分量的人，至少让对方愿意把注意力交出来。如果仅仅是因为我是老板为高权重，所以我说话有分量，这肯定不算有说服力，只有当我们对方地位相当，甚至我处于下风时，我的话语仍然有分量，仍然有影响力这才是真正的说服。

怎么才能让自己说话有分量？我们可以用三个字概括，强准备，用够充分的准备所带来的心理优势和信息优势去碾压对方。

说服不是在一瞬间完成的，当一条陌生的信息拍到人面前，是人的本能反应都是防御和拒绝。我想说服别人，就要先让对方熟悉这个信息 凿穿他的心理防线。

具体怎么做呢？有两个动作，吹风和慢熬。吹风的意思是在正式说服以前，通过各种非正式的方式向对方发射信号。说服不是什么图穷匕首，剑平死憋着不说，开会的时候拿出一个翻天覆地的大计划，下人一跟头，越是大事，越要事情慢慢吹风。吹风是在事前之内，你尿着穿对方的心理防线，但如果对方还是没有被说服，我们要先告诉对方，没有被说服的一个信号就是找借口，如果他的回复是行，行行方案放在这里，我马上开个会回来了。我没有啥意见，但是要征求王总的意见才行之类的话，就意味着他们也被你说服，只是不想当面拒绝你而已。很多人会认为对方没有说不行就是行了，这是大作偷走，在说服这件事上，对方没说醒就是不行。那么再给对方给出肯定答复之前，我们怎么把沟通到无线游戏继续下去了？今天不成，我明天继续去说服他，当场没有说服对方，我继续优化，把方案做的更好，直到我的方案被接受，这里的窍门儿叫做慢熬。

只要不断挖掘，就能挖掘出对方不同意的真正原因是什么，那他迟早会被熬同意。