你为什么业绩做不起来,xs卖什么？

  xs是一个相对辛苦的职业，如果你想要锻炼自己，那么你可以去做xs。

      xs既是不挣钱又是非常挣钱的职业，有的人每个月只拿底薪残喘生存，有些人轻轻松松月月万万。

这之中的关键就是你有没有掌握销售的技巧，什么技巧？这就要问你懂不懂xsx的是什么，s的又是什么。

xs：x的是综合素质，s的是服务。

有一个老太太买菜的故事给大家分享，看完你可能就懂了。

一个老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第十家又买了两斤。

1、摊主一

老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问到：“苹果怎么样呀？”

摊主回答：“我的苹果又大又甜，特别好吃！”。

老太太摇摇头走开了。

（只讲产品卖点，不探求需求，都是无效介绍，做不了单）

2、摊主二

老太太又到一个摊子，问：“你的苹果什么口味的？”

摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。

老太太二话没说扭头就走了。

（对产品的了解一定是亲自体验出来的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识应对不了客户）

3、摊主三

旁边的摊主见状问道：“老太太你要什么苹果，我这里种类很全！”

老太太：“我想买酸点的苹果”。

摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问你要多少斤？”

老太太：“那就来一斤吧”。

（把握住了客户需求，但需求背后的动机是什么？上市进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）

4、摊主四

这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊？”

摊主：“我的苹果很不错的，请问你想要什么样的苹果呢？”（探求需求）

老太太：“我想要酸一些的”

摊主：“一般人买苹果都是要又大又甜的，你为什么要酸苹果呢？”（挖掘更深的需求）

老太太：‘儿媳妇儿怀孕了，想吃酸苹果’

摊主：“老太太你对儿媳妇儿真是体贴呀，将来你媳妇儿一定能给你生个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月前，附近也有两家要生孩子的，他们就来我这里买苹果，（讲案列，第三方认证）你猜怎么着？这两家都生了个儿子，（构建情景，引发憧憬）你想要多少？（封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）”

《这种情况我买东西的时候也经常遇到，很多时候放不下说不买，怎么也得来点，虽说有点强买强卖，但xs就是讲求机会，毕竟路边摊竞争》

老太太：“我再来两斤吧。”

老太太被摊主说得高兴了（客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又介绍其他水果。

摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别营养（连单，再次成交法，最大化购买，不给对手机会），你要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心（愿景引发）”

老太太：“是嘛！那就来三斤橘子吧。”

摊主：“你人可真好，媳妇儿要是摊上了你这样的婆婆，实在太有福气了！”（适度拍马屁

）

摊主称赞这老太太，又说他的苹果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜（将单砸实，让客户踏实）要是好吃了让老太太再过来（建立客户黏性）。

老太太被摊主夸得开心，说：“要是好吃，让朋友也来买”提着水果，满意回家了。

故事结束！，那么xs卖什么？

（礼貌，热情，效率，耐心，尊贵，实惠，仗义，时尚，利益，服务，细节，保障，认同感。。。等等。。。综合素质服务）