中介那点事

忆往昔

2013年是我毕业的前一年，下半年学校来了很多校招企业。穷怕了的我果断挑了个最具挑战性的行业-房产中介，听老板说能月入过万。我虽然不喜欢钱，但更不喜欢被钱绑架。

640.gif

由于实在太穷，在中介要求必须穿西装的情况下，我花了不到100元在路边买了身西装，对于我这么个大小伙，那西装比我还大一截，穿上之后显得有些邋遢，也难怪店长不正眼看我一眼。直到有一次我开单了，店长对我嬉笑相应，我才知道，是我之前错怪她了。

部门同事之间是相处很好的，不仅仅是因为日常工作中我们需要相互配合，更是因为我们都是来自四海八方不同省市的打工人。那一年的上海，对于初到社会的我们，整个城市像极了0度的冰柜，唯有相互取暖过得才算舒适些。对我照顾最多的，还得是我的老大，辛哥。见的第一面说要请他吃饭，但还是被他抢单了。蹭了他无数顿，也不记得请过他一次。。。

640 (1).gif

工作内容？

• ERP系统：也是我用得最多的方式，中介里面有系统会记录所有的房源信息。每天都会打电话给房东，房子什么情况？房子还买不买？偶尔联系到还在卖的房子就会更新房子状态。这样当这套房子卖出去之后，登记房子状态的人也会有一定比例的分成。

• 网络： 58，赶集，百姓等等，上面会有客源和房源的联系方式。挨个打电话问具体需求。然后也会注册账号，放一些照片上去，假假真真吧。主要目的还是获取客户联系方式，然后推房子。

• 驻守：门店驻守和小区驻守。门店驻守还是有一定成效的，我开的单也基本都是门店驻守。印象里除了一单网上的，似乎其他都是门店驻守来的。小区驻守基本没啥效果，最大的效果可能就是给中介打广告吧。

小故事

• 记得有一次旁边小区新出来一套房子，装修和价格不要太香，性价比贼高，我预测的是不出两小时绝对会被租出去。于是我先联系了我的第一个客户，她来了之后难以掩藏的喜欢。因为实在是太抢手了，我催她喜欢可以赶紧定，今天这房子肯定会出掉的。结果她开始挑起了房子的毛病，门后面墙有点掉皮啊，家具有点旧。。。看着边上还有其他同事在联系自己的客户。我无奈，最后慎重问了句：“如果你想再考虑考虑的话，那我联系我另一个客户过来看看可以吗？”她本能得以为狼来了，说：“那你联系吧”。结果不出10分钟，我的第二个客户来了，因为她本来就租附近小区，可能是快到期了，要换。结果来了之后一眼相中，当场定下来了【中间第一个客户还不停地诉说这个房子的缺点。。。】。肉眼可见的第一个客户脸色不太好看，估计气得不轻。

  事后感觉是不是我的处理方式太直了？感觉挺对不起第一个客户的，当有个更好的房源出来的时候，我立马联系了她，才发现我被拉黑了。

• 客户应该算是对面办公楼的某个小领导，需要租个房子，中间还企图挖我过去跟着他干，我没敢。。。有一天出来个新房源，性价比也是不错，他直接定了，并给了1000元的定金【理论上是3000元，但如果客户没带那么多，其实只要给一定金额就可以】。我果断联系房东，说这房子定了。结果第二天房东到了门店，客户却不晓得什么原因，说房子不要了，人也没来。这。。。又到了秀的时候了。我对着一个空电话，当着房东（二老）的面联系起了客户，一场表演下来，结论就是：客户出车祸了，实在来不了，他也没给我定金。这样，我自掏腰包1000元，赔偿二老这两天的空房损失。

  对于二老感觉还是比较愧疚的，但是对于当时的我，确实没辙了。好吧我承认，我这个人坏得很。

• 有租完房子看我生病要给我买药的阿姨，也有租完房子要把女儿推给我的阿姨。想想还是不配，我养活自己都费劲。。。

没有我卖不出去的房子，因为。。。

4b1a3c367d297d6a7245579d83a060c9.gif

我压根儿就不是卖房子的，我是租赁顾问